企业定价的目标是促进销售，获取利润，但当一个产品被放逐到市场，定价就不仅仅是简单的价格定位，而是一门“销售艺术”。
它需要根据用户的消费心理、不同的环境和市场不同的需求状况来定制一个合理的价格。价格的制定需要根据当时的情况比较定价是否合理，是否符合市场，必要时还需要改变价格。
在不同的时间点，价格定位需要不同的理念和技巧。今天，我们将从三个角度来分析定价策略。
第一，产品的初期
二：产品成熟度
三：产品衰退期
第一，产品的初期
1.满足用户期望。
一个产品进入市场之前，需要对市场进行详细的调查，以营销理论为基础，结合产品竞争对手、用户心理等多种因素。
目的是使价格符合用户的心理预期，并且相对合理，获得良好的市场效果。
2.投标期间的定价
招标期也是产品的初始进入期。为了打击其他同类型产品，方便自己产品的销售，加快产品在市场上的投放和销售，获取大量利润，利用价格或大局优势占据领先地位，在短时间内收回成本，快速获利，这个时候的目的就是加快市场占有率。
投标期产品的定价可以基于三个原则：
01:高价投放市场，获得大量利润。
这种方式针对收入较高，求新心理较强的消费者，多用于科技行业。
而且很多行业都存在这样的情况，就是价格定位高于产品的实际水平。(说的通俗一点，这个价格定的很高，性价比极低)
而且这种产品的用户还是高消费人群，目的是增加价格清晰度，单纯用价格来提升产品，满足追求好品质、名气和高档消费的心理。
既树立了产品的形象，提高了产品的调性，又有很高的利润。就好像生活中有一些人“不买对的，只买贵的”。这是事实。
02:低价入市
这种定价的目的是为了营销产品，也就是前期快速渗透，占领市场份额，然后提高价格。也是薄利多销的策略。
3.快速回笼资金。
在很多行业中，通常有一些产品被称为补充产品或受害者。
01:补充产品
“包装产品”经常出现在很多行业，比如一套家具，一个带餐桌的沙发。沙发是主流产品，餐桌是配套产品。这个餐桌叫配套产品。
配套产品的价格通常低于市场上其他同类产品的价格。但这类产品并不单独销售，只是作为产品包装出售。目的是推出这个套餐，快速回笼资金，增加主流产品的销量。
02:受害者
受害者的副产品和包装形式的性质差不多，就是带动主流产品的销售，但不是以包装的形式销售，通常是在促销活动中作为低价产品。
目的是制造用户觉得“普遍便宜”的心理降价产品，牺牲附带产品。目的也是为了促进主流产品的销售，其价格低于市场上其他同类产品的价格。
二：产品成熟度
一个产品上市后，价格一定不是原封不动的。它需要根据市场情况不断调整价格，或高或低，这是商业中常见的情况。
尤其是一个产品从刚进入市场走向成熟的时候，也是需要改变的。那么在这段时间内我们需要对价格做些什么呢？
1维持原价
很多时候，一个产品刚进入市场的时候，会有一个价格，这个价格也是有一定依据的。如果后期的销量符合当初的预期情况，那么就没有太大的必要去改变价格。此时保持原价即可。
2降低价格
说到降价，很多人认为降价是因为销量不好，其实不是这样。在许多情况下，降低价格是必要的。
比如回馈老客户或者打击市场上的其他产品，或者快速推出新品，价格就会降低。
3提高价格。
比如为了加强与对手产品的差异，或者因为产品刚投放市场时价格低，现在已经占据了足够的市场份额，需要适当提高价格来获取高额利润等等。在许多情况下，有必要提高产品的价格。
三：产品衰退期
在商业市场，很难看到百年老店，更难看到百年产品。不管是因为自身产品的问题，还是因为整体方向的情况已经被淘汰，同样的产品不可能坚持一百年，甚至十年甚至五年。
所以当一个产品从最开始进入市场，到市场的成熟，再到最后的衰退，它的价格调整是必须要考虑的事情。
我们也用三个角度来分析产品衰退的定价基础。
1.季节性促销
很多产品的淘汰速度年年变化，比如服装，前一年的款式，第二年就变成滞销品。这时候就有了“季节性促销”。这时可以进行促销定价，目的是最大限度的回收资金，促进剩余产品的销售。
2.为新产品保留市场
一个产品不可能永久占领市场。当该产品对用户造成审美疲劳时，需要将其作为淘汰产品放入“受害者”一栏。
这个时间的目的是为新产品预留市场。当产品下滑，为新产品上市预留了空间，这个时候我们可以用刚才说的作为牺牲品的抵押品，或者作为补充的抵押品，低价卖出。
3.促进搁浅产品的销售。
一个
个产品进入衰退期并不是悲剧，悲剧的是进入衰退期之后，没有及时的进行价格处理，没有改变价格，从而产生了滞销。所以在产品衰退期的时候，促进滞销品的销售，就是一个非常重要的事情，这个时候就需要进行一些“现金折扣”以及“促销活动”等手段。
并且根据相应的市场进行一个灵活的价格定位，甚至让改动之后的价格低于原有价格的半价以下，都是可以考虑的范围，目的就是为了甩掉最后所有的滞销产品，尽可能的回收资金。
所以在某一些情况下，存在滞销品的情况时，如果能够及时而又正确的改变价格，反而能够有反败为胜的惊喜。
结语
管理者在对于产品定价的过程中常犯两种错误：
一：因为对于产品，对于市场以及用户没有一个正确的定位，而导致价格定位错误。
二：价格调整反应不及时。
所以当一款产品进入市场的时候，从刚开始“初入市场”一直到最后的“撤出市场”，都需要将价格重新定位，确保自己的产品，在任何情况下都有一个符合市场的合理价格。
