这篇文章需要细化，现在没时间的朋友可以先码一下。
为什么离钱最近？
“软文”，又称“最接近金钱的文章”。
为什么离钱最近？
第一，它的核心目的是转换交易，也就是说写出来是为了卖货赚钱；
第二，一个普通报价大概要1000左右。咳咳，小声点，写一篇软文，大约等于成功提交三篇新媒体文章到普通微信官方账号。
但是！
不要看到“钱太多”就放任自流。根据人们(我)的亲身经历，想写好软文还是很难的。
因为.
在成为一名优秀的软文写作者之前，必须具备以下三项基本能力；
必须会写普通新媒体文章，逻辑流畅，措辞通俗易懂；
有一定的同理心和同理心：说白了，软文就是一对多的销售。所以，你需要了解大部分读者在想什么，在担心什么，让他们在3000字以内信任你，然后再付费；
你也要有一定的互联网营销知识：比如你要知道如何带动读者购买，是利用限时限量销售还是主播效应。
综上所述，正是因为写软文要知道的东西太多，所以很少有写手能成功拿下“软文任务单”。
找一个好的软文作者成了甲方爸爸们常年头疼的事情。
前几天一个知识付费公司的朋友跟我聊天说：
最近公司策划了很多好的课程，但是痛的是课程辛辛苦苦做出来的，想找个好的软文作者推出来，反正找不到。
人才的稀缺意味着竞争壁垒高，想在职场之外发展副业的朋友可以在软的方面下点功夫。
今年5月份，对软文进行了系统的学习和培训，为甲方写了很多软文稿件，所以也摸索出了一些自己的写作方法。
作为一个经常袒露心声的老姐姐(雪)我只要学会了最难的事情都会和大家分享不是吗~
所以，今天我尽量用通俗易懂的语言来解释：一篇好的软文是如何产生的，我们应该注意些什么。
一篇好的软文到底是什么样子的？
把“钱”这个问题解释清楚之后，我们再来看看：什么是软文？
简而言之，一篇“软文”就是以文章形式出现的2000-3000字的长广告，经常发布在微信官方账号或其他内容平台上。
比如我的微信官方账号，只要原创文章没有标注，都是“软文”。
在这些“软文”中，有的卖金融课程，有的卖英语课程，有的卖护肤品。
不情愿地替换最受欢迎的场景：
想象一下，当你认真读一篇文章的时候，看到文章的结尾，突然发现作者在试图向你推销一种产品。然后你会厌恶地大喊：
去，我把它看得那么重，是广告？
这个时候，这篇文章无疑是软的。
但是，这种软文并不是高质量的软文。充其量只能称之为：神转折的广告。
好的软文不会让读者觉得“我去，所以这是广告”；好的软文都是从头到尾叙述，甚至从文章标题开始，针对目标用户。
比如，我们要卖一瓶防脱发洗发水。
上帝转折点的广告可能是这样的：
80、90后夕阳红粉丝团为了周杰伦熬夜打榜。打榜的时候大家都很努力，战斗很激烈。我写了2000字，但是文章最后50个字突然变了——对于80、90后来说，我怕的不是熬夜做统计，而是熬夜容易掉头发，然后20个字介绍洗发水……
看了这样的软文，转化率不会高。
因为它的整个内容是没有分量的，没有戳到目标用户的痛点，没有很好的介绍产品的功能。大多数读者一笑置之，什么都不记得了。
一篇好的软文应该是这样的：
20岁的时候，觉得自己不配每天不洗头就出门。但是我25岁的时候，有几天不洗头都洗不了头，因为每次洗头都觉得这次洗完就要秃顶了。
整篇文章代入使用者的困境，然后写出谁成功防掉了头发，甚至实现了追加头发的变化过程。最后介绍了他们在改变的过程中用过哪些产品。
而且整篇文章的思路和语言都倾向于以“关心朋友”的口吻讲述，直接站在读者的角度，生动地描述读者的各种处境和忧虑。
说白了，一篇高质量的软文会让读者带着这种心情读下去：
对，对，我现在这样，那我该怎么办？作者有什么解决办法吗？谢谢，我马上下单！
103010有句话：我看起来是在为他们的福利工作，而不是向他们推销商品。
这是读者看完一篇高级软文后的感受。也是写好软文的核心思路：每一个字每一句都要考虑用户的情况和需求。
写一篇高质量软文的三个步骤
写软文的过程其实就是在考虑一个问题：如何把固定的产品卖给目标用户。
这一句话，有三个关键节点：如何定位用户，如何介绍产品，如何卖东西。
一个一个地看着他们：
01如何锁定用户？
《103010》的作者克劳德霍普金斯一再强调：只有了解普通人，植根于普通人，才能获得成功。
例如，一个优秀的弘
告人，连自己的名字都不会写，但是，他很清楚老百姓的想法，普通老百姓也很容易买他的帐，所以，他成功了，成了广告代理公司的老板。这个例子体现的是「用户思维」对软文的重要性。
写高转化率的软文，说白了，就是你能想用户所想，急用户所急，然后顺势把产品推出去，告诉用户，这个产品就能解决他目前的问题。
但！
在接软文任务单的时候，甲方爸爸一般只会说：
我要把这个产品卖给一线城市的白领。交稿时间明天中午。
甲方不会告诉软文写手，目标用户为什么需要他们的产品，因为甲方也不知道。
这时候怎么办呢？如何在极短的时间走到用户心里，明白用户想什么？
一个办法：「用户角色」。
举个我亲身经历的案例：
5月份，甲方爸爸要求我把听书计划卖给三四线城市的男人。
三四线城市的男人，单看这个短语，我是没有任何感觉的，我想象不出来他们为什么需要听书，所以压根就没有思路，但后来我写的软文过稿了。
我做了什么？
找了一个「用户角色」。
我去想，在我所接触过的人里面，谁具有“三四线小城市，男，30岁左右”这个标签，然后，我把这个标签定位到了我亲戚的儿子-我的表哥身上。
表哥35岁，1个孩子，正在上小学，在小城市的他，事业发展的不是很好，有时候也特别苦恼家庭。这样一来，我就有了明确对应的人群，那么我写软文的时候，直接对应他就可以了。
随后的整整一天，我去翻了他的朋友圈，回忆了他的生活，就像面对他本人一样，在软文中站在他的角度，替他抒发他的难处，踩中他想解决的问题，顺势把产品推出来。
（我是个女孩子，但这篇软文我是从男性视角去写的，毕竟要卖给男人，hhh）
所以，写软文其实就是要懂用户。
前面我们说了，写软文就是字字句句都考虑用户的处境和需求。
而不懂用户的时候，把用户特征写出来，定位到一个精准的现实人设身上就是最好的方法。
002 怎么介绍产品
所谓介绍产品，其实就是要找到这个产品打动用户的地方。
很久很久之前，我接过一个卖「正念课程」的软文需求。甲方要求我，把这门「正念课程」卖给都市白领。
但「正念」的概念是什么，「正念课程」到底是在讲什么，我真的一点都不懂。
怎么办呢？如何在不懂产品的情况下，把产品的卖点找出来？
很简单，很笨，但最实用的方法：下手买下这门正念课，然后一节一节地听，并随手记录3样东西：
第一，把自己听到「正念」这门课程的第一感觉记录下来；
因为在你写软文的时候，由于长期沉浸在这个产品里，可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’混淆。
研究了一天，你已经脑补了关于这个产品所有的信息，但实际上读者是第一次接触这个产品，他们不知道你已经知道的信息，所以一定要把第一感觉记录下来。
第二，在听课过程中，打动自己的知识点要记录下来；
因为能打动自己的东西，一定也可以打动很多人。在同类人群中，需求和困境大体是相同的。
通过分析自己的心理，揣摩同类人的特点，这样写出来的东西至少可以打动像你这样的人。
第三，在听课过程中，把自己所有对于这门课程的疑问记录下来；
你对于这门课程的疑问和不懂的地方，也是目标用户担忧的地方，所以，在写软文的时候，要针对性帮用户解决此类问题。
003 怎么把东西卖出去
知道用户是谁，也知道产品有什么特点之后，接下来要做的，就是运用一定的策略，把产品推荐给用户。
这个策略也很简单，就两个短语：
想想用户害怕什么；或者，想想用户憧憬什么。
比如说，假设卖防脱发洗发水，我们就可以想想用户害怕什么：
用户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重性，描写脱发的细节，告诉用户这里有产品可以抑制脱发的状况。
比如说，假设卖一门提升幽默感的课程，我们就可以想想用户憧憬什么：
憧憬自己能在人群中间谈笑风生，利用幽默感瞬间帮大家调节好气氛，所以我们写软文的过程中，就要描写这种憧憬。
其实初学软文，大家都知道要以痛点切入：让目标用户焦虑了，害怕了，他们自然会寻找解决办法，自然会想购买产品。
但其实，对于幽默课这种东西来说，大家在日常生活里缺了幽默感并不会怎么样，自然也不会在这方面产生什么“痛”。
所以，写幽默课的软文更适合给大家塑造一个愿景，让大家想往那个方向发展。
总的来说：
日常生活中高频出现的东西，可以扎痛点；
日常生活中低频出现的东西，可以塑造愿景；
——
最后再说一句，最好的自学方式就是模仿，所以，学习写软文最便捷的方式也是去拆解优质软文的套路和表达。没遇到一篇打动你的软文，先把它保存下来，日后慢慢研究即可。
