改革开放后，随着制造业的快速发展，市场商品逐渐从稀缺走向丰富。
但当时互联网和物流还处于初级阶段，厂家的产品想要沉入市场，就要借助批发商进行流通。
所以在90年代有一句话叫“要做批发就做批发”，可想而知当时批发是很赚钱的。
但是，随着互联网和物流的兴起，以及市场的产能过剩和同质化严重，整个市场正在去中介化。
厂家可以通过电商、直播发货、分销、采购等多种直销模式直接销售商品。在这种竞争形势下，批发商必须做出三个改变才能生存！
1.学习平台盈利思维。
2.化流通为服务。
3.把卖货变成赋能。
一个
每一个行业被市场淘汰都有一个共同的原因，那就是它们的价值被新的物种所取代。
现在制造商和终端运营商希望减少中间商，因为今天的批发商没有价值。
制造商可以通过电子商务直销直接向消费者销售产品，终端零售商也可以通过各种2B电子商务平台购买商品。
批发商能坐视不管吗？不会，当然以后可以把批发盈利变成平台盈利思维！
这种平台思维并不是说要建立一个像阿里巴巴一样的2B电商平台，而是要有整合上下游的能力，帮助他们实现盈利。
比如传统商业模式，50元从厂家进货的批发商，会直接加价20元，以70元的价格批发给终端客户。
但在平台经营思维中，我们需要做的是连接上下游，不是靠差价盈利，而是靠扣费和服务盈利。
可以把50元从厂家采购的产品改成60元起采购的产品，让厂家多赚10元钱，同时以60元的价格批发给终端运营商，让终端运营商少花10元钱。
那么我们从哪里赚钱呢？每卖出一件产品，从厂家扣5%-10%作为服务费和储运费。
二
当然，把批发变成平台只是第一步。这样做的目的是为整个更上游的资源积累大量的终端客户。
那么，在积累了大量客户后，不仅要帮助终端运营商提供优惠的供应链，还要降低进货价格。更重要的是，要赋能终端运营商，帮助他们提升营销能力，转型互联网。
这是因为疫情发生后，大部分码头运营商将面临严重的生存困境。
如果没有流量，没有业绩提升，不知道怎么做线上转型，这就会导致大量终端运营商倒闭。
因此，批发商要想生存，就必须把卖货变成服务，帮助终端运营商提高业务能力。
疫情常态化下，首先要通过互联网赋能线下实体零售店，打造线上线下模式。
可以通过本地服务平台(签到团购)引流，让客户下线，然后可以通过联盟营销、节日营销、新品活动、尾货推广等方式激活新客户。
同时也可以把已经做生意的客户引入社区，做老客户的沉淀。可以通过社群给老客户提供福利(红包，新品折扣)和服务(新生活方式，需求解决方案)。
就是帮助终端把卖货变成运营商，给终端带来活力，增强批发商的活力。
这样，不仅终端业务离不开经销商(批发商)，厂家也离不开经销商。
可能有朋友会说，厂家可以直接跳过经销商和终端商，通过直播和电商来卖货！
其实真正做电商的厂商都知道，流量红利销售之后，大部分厂商都是赔本赚吆喝，因为推广成本很高。
直播也是如此。和KOL(大V)合作，不仅坑费和扣点太高，还有大量r
看了上面的内容，如果停留在第一层次考虑问题，可能会觉得这不过是以后生存的上策。如果从第二个层面考虑，会发现真正的目的是对未来的长期布局。
但是大部分人都停留在第一第二层次。其实有聪明的商人，他们的终极目标是达到第三个层次。
也就是我们通过前期的准备，整合了大量的上游资源，积累了大量的下游客户之后，就可以升级成为品牌商，赋能零售商。
如何赋能？
你可以在市场上找一些无利可图的终端店，通过供应链的优势直接免费为他们配货，然后我们一起分享利润。
同时，通过品牌赋能，帮助终端店提升品牌形象，帮助实体店提升品牌溢价能力。这相当于利用别人的资源来实现自己的品牌转型。
有了品牌效应，你可以把卖货变成卖加盟商，有了大量加盟商与客户深度合作，你就可以实现持续盈利。
