一元店和两元店几乎每个城市都有，主要卖小百货。
这种小店不起眼，只是小商贩的小生意。为什么阿里对此情有独钟？
阿里的真实意图不是靠卖货赚钱。看完下面的内容，你会发现一元店背后有这三个商机。
一个
目前市面上绝大多数的一元店、两元店只卖挖耳勺、指甲钳这类商品。
只有这类商品进价会低于一元，商家才能薄利多销赚钱。
相反，阿里的一元店整合了120万个商机，卖的产品成本价一元多。
按照阿里三年开店1000家的计划，意味着阿里开的一元店越多，亏损越严重。
阿里为什么做亏本生意？从第一个层面来说，一元店有三个商机。
首先，在产能过剩的时代，库存是商家最头疼的问题。以前清理库存只能在互联网或者其他电商销售网络上进行。
那么以一元店为终端市场，既能给传统企业更多的选择，又能让竞争对手措手不及。
其次，在传统商业形态下，中小企业要想下沉市场，必须通过中间商进入流通市场。
即使有了电商，大厂还是要通过B2B平台与B端商家对接，才能实现市场下沉。
而如今，企业可以直接把一元店作为新品的开源入口，通过线下做品牌曝光。流量红利消失后，这种C2M模式是传统企业必须走的一条路。
最后，流量红利之后，下线会成为巨头的必争之地。那么阿里布局1000家线下一元店，就可以利用线下实体作为流量入口，获取大量用户，也就是大数据。
2
从第二个层面来说，阿里一元店的布局与新零售行业直接相关。
随着互联网流量的消失，2016年各平台的电商业绩已经开始下滑，于是杭州马提出了新零售的概念。
但是新零售到底是什么？此后，商业界对新零售的形式众说纷纭。今天阿里打造的一元店就是新零售的形式之一。
一店不同于其他新零售模式。它不是打通线上线下，而是依靠C2M模式打通零售端和生产端，加速新零售和新制造的融合。
那么问题来了，阿里建立这种C2M模式的一元店，建立新零售和新制造的融合，会一直亏本卖吗？当然不是。
一元布局更多的是一种营销手段，比2元店、10元店、网上9.9包邮更吸引眼球。
就像传统的2元店，2元只是一个噱头，后续也会卖5到10元不等的商品。
更重要的是，阿里的一元店会根据C端的市场需求，带动工厂端的制造生产。在产能过剩的时代，这种C2M模式可以有效降低库存压力。
三
阿里一元店的布局，从第三个层面来说，是一步好棋，长远发展可以一举两得。
目前，杭马最大的对手不是宿迁东方，而是郑多多。因为多多郑9.9包邮对杭州马威胁很大。
于是杭州的马，开始布局电子商务专版。但在未来，杭州马要想取得绝对的胜利，必须要做的就是从上到下的进攻。
也就是说线上要有专版和多多形成对抗，线下要有一元店打多多一个措手不及。
我们说的是一石二鸟，那么另一个是谁呢？这要从杭州马讲的新零售说起。
杭州曾经说过：未来，纯电商，纯实体将会消失。要想生存，就得线上线下融合。
所以如果要在线下布局，你最大的对手是深圳腾。因为深圳腾投资的名品在全球开了4000家店，杭州马要想打造线上线下零售新模式，就要做好线下布局，打造品牌名。
这就是杭州马的智慧。然后，有了一元店，你就可以对抗顶端，碾压
那么在未来，无论是互联网行业的从业者，还是实体领域的商人，都可以借鉴一元店的理念。
实体店转型专栏作者：林聊商务99币已有191人购买查看
