前两天看了一个报告，是由几家营销公司联合研究发布的，声称这个报告系列已经成为广告主、媒体、代理商必须重视的“营销手册”。
《中国数字营销趋势报告》
报告认为，社会化营销和自有流量池是2020年最值得关注的数字营销形式。传统的搜索引擎营销，也就是常说的竞价排名和信息流营销，关注度不及前者的一半。
作为一个以搜索引擎营销和信息流营销起家多年的从业者，虽然不希望看到这样的结果，但也只能坦然接受。毕竟互联网发展至今，用户的注意力已经从门户网站转移到搜索引擎，再到现在的手机app。流量的变化，用户决策链的变化，决定了广告主的投入预算也要调整。
现阶段，在互联网流量增速下降、流量成本增加、公域流量流向私域流量的情况下，是否有必要在搜索引擎营销这种传统营销方式上投放广告？我建议从几个维度思考：
1.项目的阶段
a)线上招商销售的模式，冷启动项目推荐招标广告；
b)业务的增长需要更多流量，可以选择百度等SEM渠道进行投放；
c)项目转型。如果想在渠道端尝试网络渠道，建议先从竞价渠道入手；
d)现金流业务，客户转化周期短的项目，建议放入竞价渠道。
2.内容输出能力
a)没有内容沉淀，从零开始搭建内容体系的项目可以在网上做广告；
b)没有持续生产内容的能力，建议竞价广告；
c)对于内容质量不高、缺乏专业团队的项目，建议投放竞价广告。
3.项目类型
教育、律师等知识项目，建议竞价广告。
综上所述，百度等搜索引擎在工作、学习、寻找医疗/法律服务等专业性、知识型场景中的使用率较高，决定了这类人群是学历和收入相对较高的人群。它们的工具属性强于娱乐属性，是目前网民查询专业知识的重要工具。让我给你另一个建议。对于市场在城镇以下的项目，搜索引擎并不是首选渠道，因为虽然可以覆盖，但无法精准打击。
最后附上CNNIC(中国网络营销中心)今年10月发布的一个《2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告》，帮你选择搜索引擎平台。
