几年前，直播刚刚兴起的时候，大家就发现了这种新的内容体验方式。于是，各种游戏、活动、才艺、生活等都出现了很多主题。让直播火了一段时间，随之而来的是斗鱼、虎牙等一批直播软件。
直到短视频出现，大家才发现原来短视的带货能力这么强，线上销售能力太强了。于是有人想，如果一个短短的3分钟视频能带来几百万的商品，那3小时的直播就不能盈利了。
于是，一批“超级航母”逐渐诞生。
再加上今年疫情，直播变得更火了。继上一个短视频的热潮之后，直播已经成为2020年最具爆发力的赛道。很多企业也希望通过这种方式，自己的产品能够翻身上岸。
直播中需要做哪些工作？怎样才能做好直播？
一个
直播前
定位：
明确定位就是明确你要用什么方式和风格来表现直播的主题。
首先你要先搞清楚你直播的主题，是带货、活动、分享生活，还是才艺娱乐。
其次，你要准备好你的产品。如果你的产品很有天赋，那就不用说了。如果是带货直播，要做好产品选择。产品选择是一门学科，包括价格、亮点、适用人群，都需要考虑。
设备：
一场好的直播，基本设备是必须的。
例如灯、照相机和麦克风。当然，如果不需要那么专业，一个手机一个耳机也是可以的。
环境：
直播环境会很大程度影响你的直播氛围。
包括背景装饰、音乐、灯光、飞机座椅和餐桌陈设。比如你在一个特别僻静、灯光昏暗的环境下，用黑色的背景直播卖货，就比较难调动直播间的消费氛围。
人员：
常见的工作室人员包括：
主播：介绍产品，带动直播间的气氛和节奏。
助理：产品体验，指导下单，活跃气氛，指导活动。
场外：这个场外可能包括摄像，导演，场务，负责监控整个直播过程和直播情况，场外互动，道具准备等等。
客服：想带货引流，要配置好客服，随时会有人来咨询产品信息。
人员：
化妆和良好的精神面貌会给粉丝一种职业感，更有说服力。
台词，就是要有一个现场脚本，包括暖场演讲，产品介绍序列，产品细节，中间穿插的故事和段子，都要提前准备好，不会出现临时卡壳的情况。
状态：主播要逐渐进入一种积极的、兴奋的状态，能迅速引导观众进入你的氛围。为什么很多看直播的人莫名其妙的买了一堆东西，就是处于情绪消费状态。
目标：工作室每个人都要知道自己的分工和目标。比如主播负责介绍产品属性、卖点、特色价格的时候，助理会在评论区做产品测试、指导活动、指导下单、观察反应。
直播前的准备工作大概就这些了。准备好了就可以开始直播了。
2
直接广播
热身：
直播前助理要在直播间进行测试，然后进行暖场。可以放一些欢快的音乐，慢慢的调动直播间的气氛。直播开始的时候可以做一波活动活跃一下气氛。
主动方式包括抽奖、福利、优惠券、低价商品、限制或限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。
热身结束后，粉丝准备开始直播。先把今天的直播做一个预告，把每个时间段要安排的内容和产品做一波预告，让那些看不到完整直播的用户对产品清单有个了解。
前半部分：
在会议开始的直播过程中，要把握好节奏。除了基础产品，还要放一些低价产品。在早期阶段，活的
介绍完几款产品，可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏。一是可以缓解观众一贯的高强度兴奋感；二是可以通过活动给直播间带来一波流量。
后半部分：
中间可以投放价格正常、用户反馈好的产品，满足部分用户的需求。
然后把低价促销产品、爆款产品、限时产品、不同类型的产品结合起来，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中得到满足。
三
直播后
直播结束并不意味着你直播的结束。
1.联系供应商，确保供应链没有问题，提供售后服务。
2.做好售后活动。现场抽奖要及时跟粉丝跟进。你可以借此机会在微博平台上和粉丝互动，稍后做一点宣传。
3.如果有能力，可以沉淀一些忠实粉丝到私域流量，可以利用这些忠实粉丝。可以随时给直播间或者产品的选择提建议。
4.对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说，一开始可能用户并不多。对于那些付费用户来说，要做好客户关系维护，这对于后期的复购和宣传可以起到很大的作用。
5.对这次直播做一个总结，包括直播过程中遇到的问题，或者粉丝提出的问题和建议。通过对产品和直播活动的数据分析，总结本次直播的经验，为接下来的直播打下良好的基础。
基本上直播过程是这样的。每个流程和中间转换节点都要流畅连贯。如果出现卡顿，会影响直播效果。
说到直播过程，直播中有哪些可以提高直播效果的小技巧？
>4直播技巧
主播状态：
主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素。直播的时候，一定要自信，有气场，让用户能跟你友好相处的同时，能以45°的角度稍稍仰视你。
很多新人主播，刚开始的直播的时候，会紧张，怯场，不知道下一句话要说什么，需要多的练习实践，会慢慢习惯这种感觉。前期尽量要表现的自信，通过表情、话语、情绪状态去吸引粉丝关注和转化。
活跃：
1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智。
2、定时定量的直播，能给粉丝建立起信任感。
3、直播过程通过活动和热点话题进行活跃，引发观众互动。也可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，也能拉近跟粉丝之间的距离感。
4、及时互动，及时关注弹幕动向，进行粉丝问题反馈，引导弹幕讨论方向。
冷启动：
1、小号引流。
2、微信号、朋友圈、微信群转发，公众号推广。
3、吸引人的标题和封面。
4、可以通过热门短视频进行直播间导流。
5、付费推广。
6、引导观众分享。可以通过抽奖、优惠、进行裂变，引导粉丝分享。
价格介绍：
除非是对这款产品非常清楚，或者需求特别明显的用户，很多人在第一次接触推荐产品价格的时候，心中都会产生一丝排斥和疑惑，所以这个时候，就需要放大产品的价值优势。
比如和同类型产品对比价格，和同类型价格的产品对比质量，而且把价格分解，一件三百块钱的东西，用一年就相当于一天一块钱，是不是就好接受一点了。关于这个价格，还是要看价格是否是你的优势，除非你能从供应商拿到最低的价格，负责，最好不要拿价格做优势。
直播意外：
虽然说直播都是已经做好脚本的，但是还会有很多意外的情况发生，比如李佳琦介绍一个不粘锅的时候，结果现场粘锅出了问题。
主播在遇到这种问题的时候，一定要冷静，这个时候评论可能会出现大量的讨论，不能乱了阵脚。
如果是小问题的话，就冷静处理，如果是比较严重的情况，不能立即解决的话，一定要态度诚恳先进行道歉，承诺会立即给出解释。根据公关黄金24小时原则，一定要快速的把这个事情解决出来，趁着热度，拨乱反正，调整舆论。
疫情使得直播的发展进入了爆发期，线下行业受到打击，直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销。
但是，直播是把双刃剑。长期的低价促销，会损害企业的品牌价值。我们做品牌本身就是希望通过品牌溢价来得到更大的价值。
如果天天低价促销，不只是收益利润降低了，品牌的价值也会降低，影响用户对品牌的信任，那我们做品牌的价值还能在么？
所以直播虽好，可不要贪杯哦。
