小王卖的是高端指纹锁，他投了不少钱进去。然而，近年来，生意越来越难做了。他希望我能给他建议，不是为了发财，而是帮助他生存下去，不要赔钱。
了解他之后，我告诉他，要生存，保暖是关键。他问我怎么抱团，我根据他的现状给他以下方案。
1.不一定要靠自己的产品赚钱。
小王卖的指纹锁价格不菲，除非是高端家庭，一般人很少选择购买。我问他，一个指纹锁要卖的话，至少要赚多少钱？他说至少要4000元。
我说，好吧，现在你可以免费赠送你的指纹锁了。怎么会？你去家装城所有相关的商家，比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家，然后和他们谈合作。
告诉他们你的指纹锁价值8000元，现在免费送给他们的客户作为礼物。只要顾客在他店里消费达到标准金额，就有资格免费领取指纹锁。
然后，每个顾客在他们店里消费的金额会计算为你的佣金。比如某客户在合作的灯具店消费2000元，提成200元；客户还在合作的地砖店消费了6000元，赚了600元；在合作的窗帘店，我花了1000元，拿了100元的提成。
以此类推，只要这个客户在所有合作的商家中累计了消费金额，可以提取的佣金总额刚好是4000元，那么名义上送出去的指纹锁实际上是卖出去了，因而也没有损失。
通过这样一个过程，我们起到了帮助合作伙伴引流客户的作用，我们通过赚取他们的佣金，让自己变相盈利。
这样很多商家就会很乐意合作，我们找到的合作伙伴越多，客户只是跟合作伙伴花钱的概率就越大，从而保证我们能赚到佣金。
另外，顾客在各门店的消费标准是多少，才能有资格申请指纹锁？怎样才能避免商家不给佣金的情况？
2.引入积分机制，规范流程操作。
我们在和商家谈合作的时候，可以发放相应的积分卡，顾客只要进店消费就可以得到一张。积分卡和顾客在店里消费的收据或发票是最终领取指纹锁的凭证。
积分可以根据每个店铺的提成比例来计算。比如合作商家的提成比例是10%，我们的积分比例可以设置为1元=1分。
举个例子，客户在一家板材店消费1万元，10%佣金的百分比是1000元，1元=1分，那么给客户的积分就是1000分。
简而言之，可以设定为客户积分=消费金额*佣金百分比*积分百分比。只要顾客累计4000分，凭点卡和消费小票，就可以免费获得一把指纹锁。
然后，我们拿着客户的消费小票，去合作商家对账，分成。在这里，自己的店铺除了让商家做广告，自己引流之外，还可以推广活动帮助商家引流，相得益彰，事半功倍。
小王一一实施了这个计划，在一个多月的时间里获得了意想不到的效果。一把4000元的指纹锁，放在店里，一把都卖不出去。但是你和商家联手搞活动，一下子发80多，小王直接存款30多万。
现在你知道营销的力量了吧？不管做什么生意，肯定都有困难，但只要你肯换个思路，肯学，就一定能找到相应的出路。
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