是李佳琪的OMG，是Viya的直播，是因为旧的突然不香了，是因为朋友买了觉得很好，还是因为喜欢的明星有同款？

其实所有的营销都是人的营销，针对的是我们先天的人性弱点和后天周围环境养成的世俗判断。

巧妙利用以下七个人性弱点进行营销，转化率至少会提高30%:

01 好逸恶劳

懒惰是人性，勤奋是生活所迫。其实我们在生活中会发现，很多懒人会说“我真聪明，你看，我设计了XXXX”，其实就是他太懒了，一步一步做一件事，效率低下。

懒惰是推动人类进步的根本动力。稍微方便的改进就可能引起购买热潮，甚至形成产业链。

比如美团和饿了么这两个app，就极其方便大众的就餐。当我们饿了的时候，当我们懒得做饭的时候，当我们不想出门的时候，外卖是一个很好的选择。我们只需要动动手指，等上半个小时左右，就能吃上一顿热饭。

再比如网上支付的功能。以前我们出门带公交卡，带钱包，忘带一个都不方便，现在基本上只需要带手机。手机可以支付，坐公交或者地铁，查路线.

02 喜新厌旧

你也看到了，女生总是说：“去年的衣服今年对我来说不够好，我没什么可穿的。”

其实不是我们没有衣服穿。我们的衣柜里可能没有衣服了。我们不想穿旧衣服。我们看过别人穿过的新衣服，会觉得今年有更好看的衣服。

因此，企业必须不断推出新产品、新包装、新口味，才能不断提高销量，才能被用户所知，甚至追捧。

比如苹果，华为，小米，每年都有新品发售。虽然没有大的变化，尤其是苹果，但是还是有很多“果粉”来抢购。

03 趋利避害

趋利避害是生物的本能，当然也是人性的本能。因为这种本能，我们不断向更高层次进化，优胜劣汰。

这就是为什么有的人反应过来，自己遇到麻烦了，周围的人都躲得远远的。他们害怕他们会输。这是人类的本能。当然也凸显了别人帮助你时的善意。

产品和营销也是一样，要么能让用户受益，要么能帮他规避风险，才会有人买。

比如拼多多的砍价机制，一些电商的0元买抢红包，新媒体人玩的社交裂变，都是人性逐利设计的。

当然，营销也可以着眼于趋利避害。比如有的文案会说明使用XXX可以增强皮肤弹性，延缓皮肤衰老；学会了XXX技能，就不容易被社会淘汰了。

04 生物本能

在广告中，有一个3B原则，指的是美女、宝贝、野兽的英文首字母组合。这三个要素很容易抓住用户的注意力，经常出现在广告和营销中。

美丽是3B最引人注目的元素。不仅男人欣赏美，女人也容易被美吸引，想模仿她们的穿衣搭配。

在Tik Tok，很多上千万粉丝的大号之所以流行，只是因为那些小姐姐小哥哥长得好看，笑得甜，跳得甜，比如戴古拉K，爆胎草莓粥，费祁鸣。

婴儿是对母性的呼唤。喜欢可爱的孩子是人的本能之一，尤其是成年女性。比如看了刘演的电视剧《芈月传》和《秦时明月》，大家瞬间被她圈粉，觉得她聪明可爱。

随着现代城市节奏的加快，工作压力的上升，人与人之间的信任度在慢慢降低。喜欢养宠物越来越成为很多人的情感诉求。Tik Tok尚发宠物的每日账户也很受欢迎，视频点赞率很高。

05 崇拜权威

很多卖课程的详情页都会写明老师的职业经历，荣誉等。只是因为我们有崇拜权威的心理，觉得这样的课程比较靠谱有效。

比如你在学习我们社区课程的时候，特别喜欢听快乐老师的讲座，因为在360浏览器上搜索就能找到快乐老师和霸王课的信息。

所以我们在做营销的时候，最好找出产品和个人的权威点，在宣传的时候用信任来背书。如XX节目辩手，XXX书籍作者等。

06 爱慕虚荣

“你看隔壁XXX的儿子多优秀”“我家姑娘工资也不多，前两天刚买的车”“刚走过的姑娘挺漂亮的”.

虚荣心，其实更多的是，人们喜欢通过和别人的比较来获得安全感和幸福感，也就是我们常说的攀比心理，因为攀比消费不计其数，这也是奢侈品诞生的原因。

比如隔壁孩子喝营养液，我得给孩子买，不能亏。我同学买车了，我需要贷款买一辆。

再比如购买黄金首饰的行为。事实上，很多女性表示，比起黄金，她们更喜欢银饰品，佩戴黄金容易被小偷盯上。但是，看到别人结婚前都会买黄金，就想要，尤其是走亲戚的时候。

ss="pgc-h-arrow-right">07 得陇望蜀

人总是贪得无厌的，没有的时候许愿说“我只要一个就好”，有一个以后又觉得太少，希望得到更多。

抖音上，有时候两个网红突然“合体”，在一起录制视频，我们可以发现这个视频的点赞量比以往都高，涨粉量也很多。

所以，产品种类一定要多，大家的生活水平越来越好，现在根本不做选择，喜欢都要买。我们做营销时，可以突出每个产品的优点。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。所以，做营销不能光盯着产品本身这一个东西，“酒香也怕巷子深”，我们还要仅仅抓住人性的弱点，了解人性，转化率不会低。