现在很多人都在说学术营销，但是国内的药企很少有把学术营销作为主要的营销模式，大部分都是医药营销的补充模式。
相反，学术营销的鼻祖，也就是国外的药企，做学术营销已经很久了。
那么什么是学术营销呢？
学术营销，简而言之就是提炼药物的差异卖点，联合用药的关键作用，治疗的机制等。根据药物的适应症、临床数据、差异性，与受众(医生或消费者)进行多次沟通，让受众认可药物，从而形成销售的营销模式。
学术营销主要来源于做专利药的外资药企，因为很多专利药的医生或者患者不知道最好的使用方法，不知道怎么一起用。因此，外资药企不得不系统地向医生或患者传授专利药的知识。当然，大多数学术营销都是针对医生的。
但是国内药企的化工产品基本都是仿制药，而仿制药对于学术营销的意义是众所周知的，而很少有中药企业做学术营销。
国内很多学术营销都是挂羊头卖狗肉。以学术营销的名义开会搞旅游，私下给回扣，赠送贵重纪念品等等。但这种挂羊头卖狗肉的做法，有时候比真正的学术营销更有效，尤其是那些“神药”，经过几次“学术营销大会”就大量卖出去了。
“其实不是说国内药企做学术营销没有意义，而是我们要探索一条真正有效的学术营销之路，”第三方医疗服务体系Max Conlai创始人史立臣说。
在国内，好的学术营销是存在的，尤其是那些以新药研发为发展导向的药企，他们做了很多专业的学术营销活动。
学术营销可以帮助药企构建高效、权威、系统的营销模式，整合国内专业学术带头人资源、研发资源、产品资源、市场资源，使药企产品在众多竞品中取得长足进步。
如果我们的处方药营销能够为医生提供更好的疾病治疗方案，更多的病例支持，更多的治疗思路和理论，那么我们就可以创造一种新的处方药营销模式。
以上几点将成为处方药营销创新模式的关键要素，但需要明确的是，这些点的关注点根本不是医生，而是疾病本身和消费者。
也就是说，创新处方药营销模式的重心将从医生转移到疾病和消费者身上，然后制药公司将转变角色，从单纯的卖药者转变为专业的治疗提供者，这也可以称为进化。卖药只是药企职业化的一个特定载体，这个载体会因为药企身份的改变而增加。
由于创新的处方药营销模式有两个重点，制药公司的营销工作将发生转变。一方面需要为疾病治疗研究新的治疗方案和治疗理论，另一方面需要对消费者用药进行数据管理。药企可以将分析后的消费者用药信息传递给医生，让医生根据消费者用药信息提高用药水平。
第三方医疗服务体系创始人史立臣在他的新书《医药企业转型升级战略》中多次提到医生和消费者的两种解决方案，其实是在帮助药企重新发现处方药的创新模式。
比如对于糖尿病，不同的患者有不同的用药情况。制药公司收集、整理和分析消费者数据，然后制定糖尿病标准用药手册。本用药手册可传递给医生或消费者，以便消费者和医生根据实际情况合理使用相关药物。药企也可以搭建相关平台：网站、app、微信群、qq群等。通过相关平台，医生、患者、药企的平台都是b
药企的平台可以是学术型的，主要面向医生；也可以是交流性质的，主要针对消费者，也可以建立一个综合性的平台，让医生和医生之间，医生和消费者之间，消费者和消费者之间有更多的互动。这不仅有利于医生和消费者，也有助于他们与制药公司的品牌和产品建立联系。
