1案例草莓网的推广经验
草莓网(Strawberrynet)拥有800个世界级品牌，超过33，000种多元化畅销产品，涵盖护肤、彩妆、香氛、护发等。20年来一直是美妆电商的领导品牌。
在亚马逊上开店半年多，Strawberrynet通过对后台数据的分析，充分认识到了流量对销售的直接刺激，于是决定投放产品推广广告(SP)，争取秒杀、促销之外的流量。
起初，草莓网只是投放自动广告来试水。取得一定效果后，采纳了亚马逊广告团队的建议，结合人工广告，进一步投放更精准的重点商品广告。此后，草莓网保持了一贯的产品广告节奏，不断推出和优化新的重点商品。上线第一个月以来，广告月均展示和点击量增长7倍，收入增长约5倍，投入产出比从最初的7%优化至4%，广告收入也超过总收入的三分之一。
感觉
1.广告不是简单的预算就能达到好的效果，更多的是依靠后期基于数据的精准分析和优化。
2.通过亚马逊提供的数据分析，密切关注消费者随季节和热点变化的需求，及时做出反应，时刻准备为消费者想要的产品打广告，刺激消费。
2.奢华de态度官方旗舰店
该店主要经营奢侈品包包，旗下品牌包括coach蔻驰、迈克高仕、TUMI图明、Tory Burch、innovator等奢侈品包包。在一年的实际运营和推广中，店铺业绩稳步提升，品牌品类排名也有了显著提升。
任何一家店的成功都不是一蹴而就的，奢德的态度也是如此。通过不断的训练和长期的积累探索，稳步前进。目前店铺费用与销售额的比例约为13，336，010，促销产出的销售额约占每月总销售额的一半，成为店铺的重要支点。
亚马逊的产品推广(SP)和品牌推广(SB，原头条搜索广告)可以帮助店铺提成流量和转化率。这两种方法各有不同的表现形式和具体的操作细节。
商品促销：
亚马逊重视单品，所以SP的推广作用不可忽视。
SP有两种模式，一种是全店自动推广3354，也就是把店内所有SKU都推出来让更多人看到。这样就不需要自己设置关键词了，系统会根据竞价和相关性自动显示商品。
另外SP推广系统有建议竞价，推荐新手使用。这个竞价适合后期的关键词筛选。设置自动推广后，等待两周，就可以下载自动推广报告，查看关键词的点击和收费。然后根据ROI(投入产出比)设定下一次人工推广。
SP的人工推广大部分来自店铺销售和自动推广数据的支持。这种模式下，关键词更精准，需要对自己的产品和平台客户的搜索习惯有一定的了解。此外，还可以通过分析自动推广的数据，筛选出自己的爆款和对应的关键词，从而获得更多的曝光。
如果你的主图和A都漂亮合规，那么转化也会相应提高，从而形成良好的循环，促进商品在相应类目的自然排名。在搜索自己设定的关键词时，广告和自然排名都有相应的展现，这样我们推广的目的就达到了，剩下的就是提高我们的转化率了！
品牌推广
品牌推广，仅限于PC端网页，首航时会在搜索相应关键词时显示。这次展览对店铺整体商品的展示有很大的帮助。
这里有两点需要注意：
——文案要新颖，文字要简洁，表达的意思要简单易懂又不失美感。
-因为品牌推广只展示前三项(剩下的会在后面依次展示)，所以这三项的选择很重要，品牌推广的展示比转化更重要，所以这里的选择首先要和店里卖的商品风格相似，好看很重要，因为这里的展示直接决定了顾客对店铺的印象。商品单价越高越好，这样更容易达到店铺销售的目标。
