今天通过四个经典的营销案例，给大家介绍一些有用的营销方法。其实各种产品都不需要卖。只要找到好的方法，就能找到另一种出口。

一、精准定位

万宝路早期的定位是女士烟，消费者多为女性。即使美国吸烟人数逐年增加，万宝路的销量仍在下滑，最终在40年代初宣布停产。后来，营销策划人李奥贝纳将万宝路香烟的目标受众改为男性。广告反复强调万宝路香烟的男子气概，以散发着粗犷、豪迈、英气的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种男子气概的消费者。在产品定位的第二年，万宝路销量飙升，现在是美国第二大品牌。

这个万宝路香烟策划的经典案例体现了准确定位的重要性。只有准确定位产品，才能有效击中用户痛点，促进销售。一旦发现定位问题，要及时调整。

二、顺势而为

这一条指的是仔细研究客户喜欢什么，追求什么，了解他们的需求，这样才能确保打好市场战。比如oppo和vivo这两个近两年火起来的品牌，性能上不如小米，价格上不如华为便宜，但是为什么销量却在持续攀升？

我们会发现，这两个品牌，根据年轻人，尤其是年轻女性喜欢偶像化的特点，利用粉丝营销和互联网营销牢牢抓住了自己的目标客户。广告对年轻人来说是一种受欢迎的邀请，如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗。他们的广告语突出拍照之美，如“2000万柔光双摄照亮你的美”；还迎合了担心手机没有充满电的心理，打出了“充电五分钟，通话两小时”的口号。

这两个品牌完美满足了消费者对手机的需求。消费者喜欢他们想做的产品，所以即使价格更高，也有很多人购买。

三、巧用对比

大家都知道人喜欢攀比，我们也常说“没有攀比就没有伤害。”所以，要想做好营销，就要熟练运用比较。让消费者认为自己买到了物有所值的商品。

一个经典案例是惠普做的打印机广告：一分钱能买到什么？一分钱买不到食物或药品，但可以买到惠普打印机打印的照片。

这种比较会让消费者觉得自己的钱很值钱，很实惠。打印一张人人都想买的照片只需要一分钱。

四、不要挑战消费者的刻板印象

当消费者对一个产品有了成见，就很难改变对它的想法。比如提到立白，大家会想到洗衣液，格力会想到空调，海尔会想到冰箱。如果你盲目扩大你的领域，你很可能会失败。比如格力就不会被认可为手机消费者，因为人家会觉得你明明是空调，现在却在做手机，人家会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力在空调领域继续研究，根据不同消费者的需求细分目标市场，可能对消费者更有说服力。

小结

综上所述，要想做好营销，必须准确定位目标客户；然后结合消费者的关注点，跟风；在计划中巧妙地运用对比技巧，使你的定价对消费者有吸引力；最后，你要知道消费者的刻板印象是很难改变的，你最好在他们认知的基础上扩大自己的认知。