01营销以获取详细信息
六一儿童节第二天，爱奇艺VIP会员在北京五棵松喷泉广场开了一家粉色弹出式店，只开了7.1个小时。
这家弹出式店铺的名字叫“7.1h娱乐储蓄银行”。从这个ID来看，好像埋了很多有趣的小梗。
71联都恰恰是“爱奇艺”的谐音。而71本身就是一个质数。在数学中，一个质数除了1和它本身，没有其他因素。看爱奇艺VIP超日的调性，很难不认为这是在暗示粉丝是爱奇艺VIP会员的唯一因素。
根据博主的现场图片来看，这显然是一场充满小细节的快闪活动。
活动共有四个打卡点，每个打卡点都有对应的小游戏。每一个进入接待处的游客都会得到一个“固定存折”，游戏结束后可以加盖积分章，全程结束后可以兑换小礼品。
这些游戏很容易组合，完成后配有相应的小奖励。打卡点还准备了拍照的小道具，比如美食区的“一日三小烧烤”、“带头VIP自由”，音乐区的“挑我”、“C位出道”。
从游客的角度来看，这是一个充满互动的小型展览，不仅一步一个脚印，还有很多隐藏的细节。但对于营销人员来说，这背后的逻辑并不是一个互动活动那么简单。
受众可能只看到一个活动、一张海报、一个产品，但营销人要提前走完闭环，把核心理念和消费者的购买轨迹、媒体接触点巧妙地连接起来。
目前从爱奇艺VIP会员的整个动作来看，pop-up shop并不是孤立的线下营销，而是“爱奇艺VIP会员超级产品日”前期的预热活动。
那么，这就意味着这个活动的目的是释放信号，充分调动观众的分享欲望。
这时，弹出式商店中的小细节就派上了用场。对于品牌来说，跨媒体时代的优势在于用户可以通过细节实现自发的“视觉表达”。VIP会员精心设计的7.1h快闪店充满了小细节，也正是这些细节将观众带入了这场营销活动的媒体接触点。
从传播路径来看，爱奇艺VIP会员在设计这个活动之初，走的是一条社交传播路径。从选址，定期存款本，到有趣的拍照道具，无一不是在给年轻人一个炫耀的理由。
从拆解的角度来看，这种扩散可以分为三个步骤：
第一步是打开参与节点。选择北京人流量大的广场。展厅对外开放，风景独特，引人注目。
第二步，设计互动模式。在快闪店，各种有趣的互动涵盖了展示过程，盖章、打孔、画图，每个环节都在加深观众与品牌的情感联系；
第三步，传播口碑事件。每个打卡点的合影道具都是撬动传播的一大利器。谁能拍出漂亮的照片不发到社交平台？
通过这个传播路径，这个快闪活动从线下开始，一点一点的铺设到线上，从而点燃了整个超级产品日活动。
02品牌要有CP
预热完成，接下来就是上菜了。
如果你是微博重度用户，那么你一定刷过这张图。
这张图是一张很长的互动搜索图。用户如果能找到图片中隐藏的爆款产品，就可以获得MAC口红。
如果你仔细看这张图，你可能会发现很多有趣的彩蛋，比如破冰舞厅、渴望快餐、创作型歌手唱片店，甚至可爱的综艺宠物小H和小O也闪现在其中。
热门IP和综艺成为互动搜索长图的一部分。其实这是爱奇艺VIP会员、屈臣氏、电视综艺IP的一个喜欢的联盟，这次定制的合作海报就是这一波宠粉福利之一。
这两年这种跨界营销的声量挺高的，前有皮卡丘访问漫威漫画，后有大白兔卖奶茶。如今爱奇艺VIP会员把屈臣氏抢走了，准备从生活方式层面覆盖用户的生活半径。
此时你可能会问，会员品牌为什么要覆盖用户的生活半径？
很简单，好品牌的修养之一就是在人们的生活中保持存在感(这里的存在感不是指像洗脑广告一样反复刷屏)。
现在的营销活动往往耗时很长，但消费者的注意力却转瞬即逝。媒体碎片化时代，品牌增加曝光量的方式不是单打独斗。找到合适品牌的CP，才有可能达到1/12的效果。
此前，爱奇艺VIP会员联手JD.COM PLUS跨界会员，实现了第一波权益延展。两个平台联手，效果相当不错。不仅培养了一批忠诚的会员，也促进了双方的成长。
如今，爱奇艺VIP会员与屈臣氏结成宠物联盟也是如此。
在设立超级品牌日之初，VIP会员就有意将超级品牌日打造成一个持续的IP。这个IP不仅要能一直和用户互动，发福利，还要实现权益增值。
根据6月5日发布的超级产品日海报，可以看到爱奇艺VIP会员和屈臣氏联合推出58元超值购买套餐。包括三个月爱奇艺VIP季卡和屈臣氏30天会员卡，用户购买后还可获得VIP专属优惠券。
这种联合福利可以给消费者带来多重权益。用户在使用爱奇艺VIP会员时，会记得自己还有屈臣氏的优惠券和会员卡，反之亦然。
其实虽然和其他品牌挂钩，但爱奇艺VIP会员超级产品日才是核心价值链。因为爱奇艺VIP会员推广超级产品日是作为切入用户生活半径的长期策略，最终目的是与用户进行对话。
和其他品牌捆绑，打CP，只是漫漫征途的第一步。而且，CP不仅仅是一个商。
业体之间的互动。品牌与品牌做CP，是借助彼此客群实现共同增长，是为商业故，而与消费者做CP，才是重头戏。
这一点，从爱奇艺VIP会员的slogan就可以看出：尽兴宠你，没有道理。这里的你自然是指用户。在新消费时代，品牌不只是一个商标，而是一个与用户生活以及社会文化能产生互动的立体化IP。
爱奇艺VIP会员从做快闪店、海报到放送福利，无一不是在向用户释放宠爱。所以，继牵手商业体后，爱奇艺VIP会员也想要牵起用户的手，与消费者坚定锁CP。
03 消费者要找干货
那消费者最吃哪一套？当然是品牌方充满「诚意」的干货。
那什么又是干货？自然是实打实的福利。
做品牌和社交一样，套路只是鬼机灵，真诚才能得人心。品牌「发糖」永远是最有效果的营销手段之一，情感营销虽然刷屏，但是品牌与消费者最终也只是「点赞之交」。
当然了，并不是说情感营销是花架子。而是说，在一场完整的品牌营销活动里，硬指标还是转化率。情感营销相对来说更适合作为前期预热，比如之前的快闪及宠爱搜索长图都可以归属为情感营销范畴。但一场营销活动做到了后期，一切加码都是在为实实在在的转化率服务。
那么在什么情况下，转化率最高？当然是在「超值优惠、大奖秒杀、爆款打折」这种情况下。
促销永远是营销利器，调整福利频次也可以迅速扩大存量用户，在短时间内实现增量。在线上获客成本持续走高的时代，根据福利实现流量改造，可以发挥最大转化效率。
当然，品牌发糖发福利也只是一方面，另一方面则要回到品牌价值的输出上来。
为什么「借会员」的段子与吐槽层出不穷，是因为会员贵么？肯定不是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是那十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的契机。
与过去我们常谈到的用户没有付费习惯,以及受盗版资源影响不同，当前中国视频网站用户已经呈现出对付费业务的认可。
区别只在于对平台需求度上。即「只有这家有我想看的内容」成为抉择的第一条件。
在这种情况下，各大平台深耕内容成为不可绕过的一环。而除了加码自家的内容外，还能做什么？
细看近几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传导女性力量的耐克，到联名kaws的优衣库，撬动营销的永远是与用户共鸣的价值观。
而爱奇艺VIP会员所传导的价值观是什么呢？
自然是娱乐精神，在996当道，柠檬精盛行、沙雕社畜风行的时代，看剧、刷综艺成为一种放松方式。而实现VIP自由，可以免去广告时间，享受更优质的内容，而这也正是尽兴娱乐的一种方式。
所以，在用户为VIP 犹豫的时候，爱奇艺VIP会员将这种尽兴娱乐的精神传达出来，自然能引起用户自洽。此时，尽兴娱乐这个概念就成为消费者的消费理由。
如此一来，消费者自然不会纠结是买一杯奶茶还是买一个月视频会员了。当用户尝试过拥有会员的便捷与快乐，并且还能享受周边商品及会员升级等福利时，满意度与忠诚度自然就提高了。那么，续费也就顺理成章。
毕竟，只有爱了，才能锁了。
