一.什么是饥饿营销：
饥饿营销，通俗点说就是减少产品的供给，让消费者的需求变高，造成供不应求的假象。在这种情况下，消费者反而想得到这类产品。
我们常说：“物以稀为贵。”一个产品的供给量一旦减少，产品本身的附加值就增加了。
什么是饥饿营销，饥饿营销案例？
二、饥饿营销的利弊
1.优势：
能强化消费者的购买欲。
可以放大产品和品牌的吸引力。
有利于企业稳定收入。
有利于维护品牌形象。
2.缺点：
会损害企业诚信形象。
会消耗消费者的品牌忠诚度。
延长了产品的销售周期。
三。饥饿营销案例和4个步骤：
有一个流传多年的营销手法，全国各地都能看到。这种手法通常是打着免费赠送的幌子，最后把一些不值钱的产品以高出原价十几十倍的价格卖给消费者。
这种营销手法之所以能在江湖流传这么多年，是因为它把饥饿营销运用到了极致。下面，笔者将揭秘这一技能的真面目，同时通过这个案例，讲解饥饿营销的四个步骤。
(1)吸引注意力。想要成功实施饥饿营销，首先就是要吸引用户的注意力。如果用户对你的产品没有兴趣，你怎么谈饥饿？让大家关注产品，建立初步了解，是走向成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最吸引用户的手段。
这个技能也是众所周知的。通常他们会选择市场等人流集中的地方，然后搭一个临时摊位，上面标着“XX公司新产品推介”之类的字样(一般是香港公司写的)。然后，一个西装革履的男人站在台上，用扩音器大声告诉周围的人，公司推出了新产品，现在免费赠送，以换取消费者的支持。一般的礼物也很吸引人。比如上次看到这种技巧，就是打着送原价1999元项链的旗号。
当大家听说是免费的，东西又那么吸引人的时候，很多人都围了过来。
(2)确立要求。仅仅吸引用户的注意力是不够的，还要让用户找到自己对产品的需求。如果每个人都只是关注，却没有需求，也不想拥有，那还是达不到目标。
在这种技巧中，成功吸引围观者后，主持人会先简单介绍所谓的公司和产品，一般只有3 ~ 5分钟，内容大概就是“公司有多好，产品有多好，为了回报用户，推广新产品，特在此举办此活动，现场赠送价值1999元的项链”。简单介绍完之后，主持人会马上问观众一个很简单的问题，比如公司的产品名称。有人答对了，马上送一条包装精美的项链。光看包装，就3000多块。
围观的人，看到这真的是免费的礼物，而且真的有人得到了，立刻被激起了兴趣。大家都想免费得到一条价值1999元的项链，这个需求自然就产生了。这个时候台上的主持人会适时的告诉你，今天准备了很多礼物(一般都是整齐的放在台上)，每个人都有机会。别急，活动还会继续。如果你想得到礼物，请参与后面的互动。
(3)建立预期。成功吸引用户注意力后，需要再加一把火，帮助用户建立一定的预期，让用户对产品的兴趣和拥有产品的欲望越来越强烈。
在这种技巧中，成功送出第一份礼物后，主持人会继续介绍公司和产品。这次的介绍时间比较长，大概20 ~ 30分钟。之所以说了这么久，一方面是为了筛选掉没有耐心和诚意的人，另一方面也是为了给大家充分洗脑。
主持人会通过一堆术语和案例来解释他们的产品有多好。比如我看过的项链的骗局中，主持人说这条项链是用“X合金”(一个我从来没听说过的术语，网上也找不到)，并声称这种技术是美国最先进的技术。市价比黄金贵，比钻石硬，升值空间很大。连主持人都给你看了明星穿产品的照片，以示珍贵。最重要的是，主持人会告诉你，由于这款项链是新品，还没有正式进入内地市场，所以就算你有钱，在商场也买不到。想拥有，只能通过今天的活动获得，如果人家还是不卖，就送人吧。
因为现场火爆的气氛，主持人振振有词，暗喜的解说，挑衅的语言，很多人在那一瞬间失去了免疫力，大家对项链的渴望也越来越强烈。
(4)设立条件。最后一步是建立获得产品所需的条件。
比如这个技巧，主持人看到温度差不多了，就会宣布继续发奖。主持人会先问大家，想拿奖的请举手。台下的人已经站了半个多小时了，当然都想拿个奖，于是大家纷纷举手，现场的情绪再次被调动起来。
这时候主持人就会不好意思的对大家说：“我们只准备了20个奖品，但是现场举手的有100多人。真的不好说。请大家帮忙出主意。”“我来付钱，”人群中的保育员喊道。在托儿的帮助下，其他人也开始附和。在群众的呼声中，主持人宣布了最终的奖金分配方案。大意是：因为想要拿奖的人太多，而奖品数量太少，所以我们决定把奖品给那些最支持我们的忠实消费者。我们如何证明你的忠诚？交100块场地费就行了。
p>主持人会很耐心地告诉你，让你掏一百块钱不是为了赚你的钱，人家的产品，市场价可是1999元呢，而且人家大老远从香港跑过来，路费也不止100元，今天这活动搞得这么大场面，场地费更不止100元。象征性地收取100元的场地费，只是为了证明你的忠诚度。而且奖品一共就20份，要是晚了，就算你出1000元都没有了。
经过上面这一系列的组合拳，一些低免疫力人群早已失去了理智，很多被冲昏头脑的人纷纷将钱举过头顶，而那20份奖品被一抢而空。
而实际上，这些项链在地摊上以几块钱的价格就可以买到，如果批发，则更便宜。
