软文营销是指通过特定的概念诉求，用事实讲道理，让消费者进入企业设定的“思维圈”，以强烈的针对性心理攻击，快速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。
软文是基于具体产品的概念诉求和问题分析，对消费者给予有针对性的心理引导的一种写作模式。本质上是以广告的形式实现企业软渗透的经营策略。通常是消费者通过文字和舆论传播的方式认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌推广和产品销售的目的。
一、软营销概述
在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，是因为各种媒体竞争激烈，人们对电视、报纸硬广告的关注度降低，广告的实际效果不再明显。第二个原因是媒体对软文的收费远低于硬广告，所以在资金不是很雄厚的情况下，软文的投入和产出更科学合理。所以企业为了让市场快速启动，愿意从各个角度用软文试水。
二，软营销的特点
1，本质是广告。
3354追求低成本高效率的回报，不回避商业的本质。
2.伪装的形式
就是新闻资讯、管理思想、企业文化、技术技术文档、评论、包含文字元素的游戏等所有文字资源。
3354让观众“眼神柔和”(只有眼神停留和游走才会有机会)
3.目的是建立信任。
3354让观众“心软”(只有相信了才会付诸行动)
4.关键要求是要把产品的卖点讲清楚、讲透彻。
3354让观众“脑残”(有印象就要了解清楚，不然脑子就硬了)
5.以兴趣和兴趣为重。
3354让观众“软口”(拿别人的软，吃别人的软)
6.重要的特点是口碑传播。
3354让听众“心软”(朋友推荐，更愿意听)
第三，软文写作的总结和技巧
3.1写作概况
1.软文的目的是写标题，这很重要，也很可见。不同的软文有不同的营销目的，标题的写法也完全不同。根据自己的经历来吸引自然的读者才是写作的动力。
2.软文的第一段很重要。软文第一段一定要写好。精准用户可以继续浏览第二段。软文应该是简洁明了的简单句。
3.软文的内容一定要通俗易懂。可以用第一人称或者第三人称写文章，不自觉的接受软文的读者。标题要新颖有吸引力，要符合关键词的特点。
4.写软文的要点。如果读者第一眼就能认出软文的核心和中心思想，人们就会对阅读产生兴趣。
3.2写作技巧
软文推广在公司宣传、产品推广乃至品牌形象塑造中发挥着重要作用。因此，软文推广的巨大威力已经被人们所认识，尤其是在茫茫网海中。软文推广正逐渐发展成为一大不可比拟的法宝。在写作技巧方面，如：
一、标题学习标题党
标题党，曾经在互联网红极一时，为很多网站赢得了流量，带来了收入。这说明标题党有它的发展空间，后来被毁掉是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，标题党偏离了用户体验，有好的开始(标题)却没有好的结尾(内容)。让人有被骗的感觉。
也就是说，标题党靠标题成功了，但它的失败与标题无关，而是因为内容跟不上。由此可见软文这个话题有多重要！
写软文的时候要仔细推敲，三思而行，把软文的标题做得生动、可爱、悬疑、夸张、不可思议。总之，它们要有吸引力，让人过目不忘，让人产生猜测、怀疑和阅读它们的想法。如果标题能达到这样的效果，就为软文的成功打下了很好的基础，有了好的内容，就更有吸引力了。
第二，内容模仿小报。
以书面形式寻求日常生活素材。在这一点上，小型报纸做得很好。
其实并不是他的文笔有多精彩。主要是他们总有很多吸引人的故事，奇怪的人生，不道德的事件吸引人看，骂，爱，评。大部分都是他们根据人的喜好发明的。站长们在这一点上要好好学习。写软文的时候也要根据自己的目标群体发明一些受众喜欢的东西，让自己的受众骂、恨、爱、评。如果真的调动了观众的情绪，那么你的软文就成功了一半。
第三，硬度适中，效果显著。
人们讨厌广告这个词。你做得再好，只要人家发现是广告，一切等于零。但也不能太软。如果软文没有任何宣传的迹象，读者真的把它当成一篇漂亮的范文来欣赏，那你的努力就白费了。这就要求我们写的软文硬度要适中，让读者不要一眼就看穿广告，还要写下你想要推广的信息，起到推广的作用。
具体有两个步骤。首先你要把推广的内容放在后面，这样读者发现是广告的时候，就已经看过内容了。同时，因为之前的内容确实很精彩很有用，也不会有反感，但是你已经写下了你的推广信息。岂不是两全其美？
其次，广告信息的嵌入要巧妙自然，能与内容完全融合，达到完美结合。最忌讳的就是硬拉，乱接触，让读者反感。如果一篇软文能按照以上三点来写，一定能起到很好的宣传推广作用，让你的软文效果翻倍。
第四，软
文的形式设计与注意事项1.软文形式
软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式
2.标题设计
标题要做到个性、有创意、有思想、标题要传神生动，个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，不要做标题党。
1.软文标题应简短明了
2.软文标题为内容点睛
⑴多用问号
⑵需融入关键词
⑶与内容相关性
五、软文营销注意事项
1、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础
2、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题
3、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点
4、广告内容自然融入，切勿令用户反感
六、软文营销成功秘诀
如果一篇优质的软文对于网站来说重要，比喻：广告宣传，能够吸引消费者购买意愿，据了解，软文在软文推广中起着十分重要的作用，成功软文营销分成四个方面：
1、精定位：针对消费者的定位，软文可以切入的点，找准软文目标对象的切入点，软文的目标定位才会准确，才会做到针对性营销和精准营销，软文的发放也会有方向。
2、热标题：专家认为在写软文时候，一定要注重标题党，标题成功，就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的，我只有通过标题将读者吸引过来点进去，软文才会发挥自己的优势。
3、优内容：有了一个引人注目的标题后，文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。
4、巧营销：毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式，成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的软文。
在互联网，软文营销是最热门，假如进入互联网，无计可施，如何是好，自然就是不懂得如何营销，如何推广，营销推广计谋多种多样，软文就是如今正在盛行之一，软文除了质量创意外，坚持不懈就能够成功。
所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。
众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。
