如何做好新产品的营销策划？
1.如何做好新产品的营销策划
1.大量的市场调查和分析。
任何产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有区别于其他竞争对手的特色，如果没有自己的实力支撑，如果没有众所周知的卖点、诉求点、盈利点，很难在市场上一炮而红！因此，如果一个产品需要具备上述特征，就需要进行前期的市场调研和分析。只有通过调研，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒，建立自己的竞争优势，以强大的卖点和利益满足消费者。
2.产品包装设计
包括产品概念提炼、商品名称、商品规格、内外包装材料选择、外包装设计。产品命名是非常重要的一部分。就像一个女孩，刘小华和柳如烟感觉不同。好的产品名称本身就是一种直白的广告语言，直接表明产品的独特性，也能给消费者一种正面的联想。
3.市场预测
新产品的市场预测包括概念预测、销售预测和竞争对手预测。
4.决策
决策，本质上是根据已有的背景、预测的数据和假定的结论，从两个或多个方案中选择最佳方案的过程。新产品上市也不例外。而且这个决策过程是一个持续的决策过程，会随着市场情况的变化而变化，包括不可预测的情况和不可控的变化。
5.履行
“将出，军令不授”。形象的表现了决策和执行的矛盾。的确，再好的决策，没有强有力的执行，绝对是一纸空文；但是，当然，如果一个龟足连决策都做错了，执行力越强，破坏力越大。这就是如何把“做正确的事”和“正确地做事”结合起来！
6.市场反馈
反馈是市场链中最重要的环节，也是营销体系PDCA闭环中最重要的环节。没有反馈，我们就无法判断自己的决策力或者执行力？有了反馈，我们就知道我们的决策是否可行？我们的实施到位了吗？
7.市场评估
有了反馈的信息和数据，我们还要做各种评估：从决策到管理到执行的每一个环节和周期的横向评估，从成本到效益的每一个环节及其组合的纵向评估，最后是系统的立体评估。这包括决策评价、管理评价、实施评价、成本评价、效益评价和系统评价。只有这样，才能真正总结过去，面向未来；反思缺点，发扬优点；检讨错误，走向成功。
两个。新产品营销策划的四大策略
1.树立一面好的旗帜。
打造好的旗帜，就是树立好的营销宗旨。
对外，要让顾客觉得企业不仅仅是为了盈利，而是真心想满足消费者未满足的需求，提高生活质量。对内，要能产生强大的凝聚力和推动力。让每一个参与到企业中的营销人员都觉得自己不仅仅是在努力养家糊口，挣几个打工钱，更是在从事一份升华人生境界的有意义的事业。
2.进行仔细的侦察。
新产品的营销策划和研究内容包括：
消费者分布、消费水平、消费意识、消费编制；
竞争对手的产品、售价、营销渠道、宣传策略等。
(三)当地工商、税务、物价、城市管理、公安、政法机关关于广告、物价、税收、营销等方面的政策法规和管理办法；
可接触的销售场所、销售渠道、链接和可利用的关系；
当地各类媒体的类型、模式、效果、广告价格。并在以上操作的基础上做好市场特征分析。
3.选择一个好的攻击突破口。
预言家边肖在这里以制药行业为例给大家分析一下。如果是营销新药或新医疗器械，要考虑选择医院还是药店作为突破口。考虑到销售对象是患者，在对产品不太了解的情况下，客户一般不太可能在商场和药店购买，所以首先要想办法让产品进入医院。因为患者生病都要先去医院，被医生开的药说服。此外，在产品进入市场的初期，在药店营销时花太多钱打广告是有风险的。而且大城市的广告密度和频率太高，导致部分居民产生了厌倦和逆反心理，对广告的信任度和接受度有一定的保留。突破口放在医院，医生就是产品的间接销售者，向患者介绍产品。而新产品对患者的疗效会通过口口相传，成为营销的活广告。
4.做好稳定岗位的管理工作。
在很多情况下，一段时间内把新产品引入市场并不困难。难的是如何长期稳定地占领市场。俗话说，骑山不易，骑山更难。因此，我们必须做好产品进入市场后的管理工作。
