电商一直是一个敏感的行业。最好的能让你一夜暴富。做不好会亏好几年。就是这样一个行业。每年大部分人都涌向这一波电商创业，都是因为他们有一颗战斗的心，都是想成功的人，希望自己是能成功的人。
最近遇到一件特别有意思的事。朋友跟我说了他的公司，让我想办法解决。老板是个传统的人。最近他想涉足电子商务。他是做装修材料的，主要经营碧贝腻子粉和碧贝固墙。因为他做了十几年，做传统有一定的资源，可以说线下做的风生水起。最近两年，他看到竞争对手都在做电商渠道，所以他现在想向电商发展。但是因为老板的传统思维是大，可以雇人，工资成本是理所当然的，但是对于电商就不一样了。电商需要推广，需要直播，需要分析工具。比如在JD.COM，有可能扩张，但是老板不采用这种没有收到效果就提前付款的方法。其次，对于价格定位，他认为自己的产品质量不错，刚上线定的价格也不低。其实这是符合电商平台上行业综合价格的，并不是自己随意定价。各种因素都能让我朋友担心的要死，那么电子商务怎么做好呢？这里有一个如何最好的电子商务和如何提高销售的详细解释。
产品的定价是有规则
我们产品的定价不是结合我们自己的成本和我们想要赚取的比例来决定的，而是要适应市场用户的接受程度。对于很多竞品来说，可以结合平台上竞品的参考平均值来设定简单的定价方法，因为这个定价是大多数用户能够接受的价格。当然也可能存在成本高的现象。这个价格是前期策略。等后期有了一定的关注度和销量，就可以稍微增加成本了。
这样做的目的主要是因为在产品刚刚上线平台的时候，首先要对平台的消费者做一个定位，同时在平台的搜索排名中有一个固定价格的排名因素。比如我们在搜索产品的时候，显示的产品价格基本上都有一个均价比，平台会认为这个价格是这个产品中用户可以接受的，所以在搜索产品的时候，会先显示用户可以接受的价格。
产品的详情设计要符合大众浏览习惯
不同的产品有不同的设计规则。在2020年的电商设计大会上，我曾经提出设计布局和用户浏览习惯之间存在一定的规律，很多同学也提出了不同的意见。在产品同质化、同质化的电商市场，想要自己的产品与众不同，就必须在设计上有个性。这一点我不反驳，但是我们要明确，这个个性差异化指的是产品本身，产品的特点和优势应该是
比如我们在JD.COM平台上看大部分同类产品的时候，我们关注的重点就是一个流程，产品质量——优势——对比——厂家优势——物流优势——评价优势。这是大多数用户了解产品的习惯过程。所以，我们要结合用户的习惯来设计。比如很多销量很好的竞品，除了自己的特色之外，设计流程都是一样的，证明这是符合用户浏览的。那么我们需要做些什么来正确设计呢？
更简单的方法：看几个竞品的设计规则来确定我们的用户群。JD.COM后台和天猫后台都有用户群体画像，不同性别和年龄的群体浏览习惯会有所不同。所以要学会从大比例中取值，从观察到分析，做出符合大众习惯，提炼自身产品特点的设计感。
在平台本身的变化中，优化产品标题属性很重要。这一点我在这里不太了解。JD.COM商业大学和淘宝大学有很多针对性的电商SEO优化方法，可以借鉴。
品牌的影响力直接关乎你未来电商发展的成长速度
品牌影响力的这一点，是很多电商朋友最容易忽略的。大部分电商朋友都忽略了外部推广这个因素来增加品牌知名度。基本上都有产品直接放在电商平台上推广销售。由于产品在品牌认知度上不足，为了实现销售，只有直接推广、直通车钻和精准传播等直接吸引流量的方式。当然新店吸引了很多流量和访客，但是转化率很低。其实这种操作是不对的，因为天猫和JD.COM都有自己的操作规则。店铺流量大的时候，店铺的质量当然好，但是转化率低的话，对店铺的成长是非常不好的。官方会对店铺进行评估，认为你的产品不符合消费者的需求，会降低你店铺的整体质量。
所以正确的运营推广方式应该是在建立了一定的品牌影响力之后再进行推广，这样当我们用推广手段吸引消费者的时候，他们才不会因为对我们一无所知而白白流失。所以我们前期在平台大力推广吸粉之前，首先要做到消费者对我们的产品有一定的认知。有了意识，当产品放在消费者面前，就不会直接关闭。我们都知道，在电商平台，消费者货比三家，在这个过程中，价格并不是唯一的。所以任何产品上市时的品牌影响力和知名度，都是为了让我们的品牌产品在消费者的认可中有资格货比三家。对于新品牌来说，如果我们的产品没有影响力和优势，消费者根本不会在货比三家的决策中选择我们的产品，更谈不上有销量。
总结：电商是一个很复杂的行业，现在并不是你有产品就可以销售出去的时代了，在
如今竞争激烈的今天，如果你在运营策略上没有优势，产品没有独有的优势，做电商创业并不是一个好的选择，做好电商一定要有一个破釜沉舟的心态。
