前几天，露露去修指甲了。哦，这不是去欧洲旅行吗？烫发，染发，美甲都安排好了。和美甲女聊了很久才突然想起来美甲好像是个暴利行业。
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美甲市场真的很大
2014年美甲行业市场规模达到580亿，2015年760亿，2016年918亿，2017年1200亿。预计未来将继续以每年20%以上的速度增长。
2017年，美甲从业者超过260万。而且预计美甲从业者的增长将继续保持10%的年增长率。
2015年，全国约有30万家美甲店。2017年，全国美甲店超过37万家。
但是这个行业极其分散，至今没有一个连锁品牌能占据1%以上的市场份额，98%以上的品牌只有一家店。
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美甲的客户群体
就实际的生活体验来说，我身边的很多小姐姐一个月都会定期去一次美甲沙龙，就像化妆一样，这也正是很多女性所需要的。
美甲重复消费频率高。一般很多人会在一次之后选择再次消费。有些人甚至每两周修一次指甲。美甲消费者年龄跨度大，从学生到老年家庭主妇都有。
但其实现在做指甲的男生也不少，大概占20%左右。基本都是三四十岁的人。她们更在意自己的形象，做的项目是基础护理。鹿身边有很多这样的男人。
但是市场大，是不是就意味着能赚钱呢？,让我们继续往下看。
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成本低，利润大？
产品成本极低
美甲店的产品成本很低，低到可以忽略和遗忘。
通过正规的加盟渠道，一瓶指甲油的价格从20元到30元不等，而在美甲店，一双手可以赚80元到200元，一瓶指甲油可以赚8到10手。如果加上配件，利润会更加可观。
比如鲁本做的美甲，188 120元(画花)=308元。你可以看看这个产品的成本，估计8块钱太多了。
人工成本
是人造美甲店的主要成本之一，一个美甲师的工资和提成直接挂钩。
一般来说，一线城市的普通美甲师工资在3000-5000元，高级美甲师每月能达到10000元，二三线城市的普通美甲师工资在1000-3000元。
美甲师除了好的美甲，还有重要的销售技巧和亲和力。(不然客人怎么拿卡？)
但是和很多服务行业类似，美甲师的流动性很大，很多店都留不住人。因为行业门槛低，好的美甲师往往会自己开店。
铺租成本
和几乎所有的实体店一样，店铺租金是美甲店不可避免的成本。不过还好美甲店的位置还是比较灵活的，不用临街。从超市、大卖场、服装店，从商场的店铺到关键店面，从住宅小区到商店中的店铺，都能找到它们的身影。
至于面积要求低一点的，5-10平米就可以开了。(当然，选址和装修配置越高，单价越高)
就一二线城市而言，开个小型美甲沙龙，月租3000-5000元就够了。
一般来说，在一二线城市，可以开一个小型美甲沙龙，总投资5-6万元。当然，如果缺乏运营管理经验，也可以通过品牌加盟。最低加盟费在3-4万左右。
我们继续来看看但是投资低就一定赚钱吗？.美甲店的收入
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美甲店的收益情况
女生都知道美甲最主要的问题是耗时长。双手做1-2小时很正常，收费大概100-300元。
行业平均数据，每个美甲师每天最多服务4-5个客户。从行业基本水平来看，每家店的净利润在40%-50%之间。(这个净利润率真的很高)
开卡几乎是每个美甲店提升业绩的必备套路。开卡可以直接给店铺带来大量的现金(如果做得好，投资的钱可能一两个月就能收回)。
因为每个店铺的辐射范围都是有限的，通常是3km以内的用户，所以开卡开会员快速锁定客户口袋的最好方法就是开会员。所以我们看到美甲沙龙都是鼓励开卡的，充值500送100这样的活动非常普遍。
第二，美甲业的业务拓展。很多美甲沙龙不仅提供美甲服务，还增加了睫毛、护肤、形体管理、轻医美容等。并成为美容界的佼佼者。
用户的最佳入口。另一方面，要求美甲师在一个小时服务时间内，与顾客进行控制沟通，在推销会员卡的同时推销新的服务。第三，异业合作，资源整合。比如，一到饭点，参观经常大排长龙。而很多美甲店就会和餐馆合作，顾客在无聊等餐的时候，可以顺便到店里做个美甲，两边都不耽误，甚至会员卡还可以互相打折。
举个例子：
刚刚给鹿鹿做完美甲的美甲师Lily则更机智，她把美甲店开在发型屋里面（大约3个平方）。每月租金几乎可以忽略不记，但是和发型屋协议利润分成。
在客人染发、烫发、排队无聊的时候，lily 就出场了，顺便给客人来个美甲。一份时间赚双份的钱，也是real机智了。
没错，我就是染发的时候无聊被安利了，美甲花了300多，还开了1000块的卡。。。泪目。
最后，给各位鹿粉宝宝几个现身说法，方便有志投资这个行业的宝宝们打开脑洞，赚到大钱。
蜻蜓姐姐
宝妈，在家兼职，月入3000-5000元
蜻蜓姐姐是鹿鹿的小区的邻居，宝妈，全职在家带娃。学习了美甲技术，花了小几千块，美甲店开在自己家里（0铺租）。
她在小区给各位女士派发优惠券，凭优惠券可以到她家免费美甲一次，因为价格便宜、用料好、方便、再加上宝妈们的口碑宣传，因此积累了不少客户。
客户美甲前，需要提前跟她预约。因为要带娃，所以每天只做一两个客户。（带娃的宝妈们不妨get起来，别再说找不到兼职了）
蝴蝶姐姐
单人店， 月入2万+
2015年，蝴蝶姐姐在深圳的某城中村开了一家美甲店，算是当时的第一家店。没有请员工，都是自己一个人做。
店开在一个超市里，算是店中铺，只有8平米。除了美甲，还有美睫毛、纹绣、修眉等服务。4年下来，积累了上千名顾客，80%是熟客。
扣除3000元房租其他成本，月入2万+，当然这其中包括她自己的工资。
蚂蚁姐姐
10个美甲师的店，单店年入30万
蚂蚁姐姐自己不当美甲师，纯老板，2 家店，正在筹备第3家。
开业2年，第一家店面积约 30 平方米，开业的时间仅有两年，员工 10 人，一年的净利润保持在30 万元左右。
蚂蚁姐姐说，利润最大的部分其实是介绍客户去医美。比如，有不少客户想割她同款的双眼皮，推荐客户一单能挣好几千（see，人家割个双眼皮还打开财富新世界的大门）。她非常看重美甲师的销售技巧和亲和力，毕竟这些软实力能带来n倍的销售额。
另外，她通过利益捆绑锁住优秀美甲师。因为创业门槛很低，有经验有客户攒到钱的美甲师，都想自己开店当老板。
所以，她设定了一套晋升机制，只要员工从底层升到顶层，她就为该员工投资开分店，比如她投资70%的钱只占51%的股份，同时店长还能继续拿工资。
员工一算，少投钱但是多收益，而且有了老板的扶持，创业成功率比自己单干高，因此也更愿意留下来跟她合作。（瞅瞅，要赚到钱真的都需要用心经营）
05
结 语
最后，不管做什么生意，总是有赚到钱和赚不到钱的人。做什么生意都不太轻松，要赚到钱，真的需要很用心地经营。抱怨自己赚不到钱之前，先问问自己真的用心了吗？
