今天讲流量思维，懂得玩流量赚钱的人，真的很容易。
往小里说，不需要本金，也不需要技术。
到了达利，很多公司用流量法后逐渐摆脱竞争对手，成为百亿价值的公司。
今天的主题有三个主要部分：
本文从全局的角度谈交通思维方式的优势和问题。
从实用的角度，谈谈如何获得流量思维，如何成为流量专家。
站在一个更高的纬度，来谈谈如何发扬流量思维，把赚快钱的东西变成更有长期价值的东西。
因为信息爆炸，本文先说前两部分。
1.产品思维vs流量思维
创业有两种重要的思考方式：
产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户。
流量思维：先抓住机会搞流量，再获取流量。有流量的用户，卖对的东西总能赚钱。
这两种思维方式之间没有绝对的优劣，各有利弊。
/产品思维的优缺点/
产品思维的好处是想象空间大，天花板高。如果你能做出一个特别的产品，你可能会成为一个非常伟大的公司。
但缺点是做产品的风险也很大。这是因为产品研发；而生产本身就是一件非常昂贵的事情。而且，好的产品也不是那么好做的。
我们都看到市场上有很多产品的成功案例，其实是一种幸存者偏差。
说到做产品，大部分创业者都高估了自己的能力，以为自己一定会比同行强很多，但是做了之后往往得到的反应非常一般。
这是因为之前的产品有多年的积累，有稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户习惯等。这也成为很多创业者失败的重要原因。
我们退一步说，即使你能做出一个很优秀的产品，产品思维的创业模式也很难效仿。你需要做营销和融资，整个过程都在烧钱，对创业者的综合能力要求很高。
产品思维是互联网创投圈常见的玩法。
他们会强调赛道，趋势，产品的完善程度，你产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力。
/流量思维的优缺点/
另一种思维方式是心流思维。
相应的，基本就是网上赚钱的圈子。
流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太关注赛道和产品。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资。
一方面，流量本身已经比较赚钱了，不需要融资。另一方面，他们的商业想象空间不是特别大，如果真的需要融资，也不一定能做到。
所以这个圈子里默默发财的人比较多。有的人不开公司，自己一个月也能赚几十万。
但是这种类型的企业也有明显的缺点。
首先，它非常投机取巧。市场来了，你可以做这样一波，但是谁也不知道下一波会在哪里，所以这种业务的天花板不是特别高。
而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户。因为没有办法获得高用户粘性，所以不可能做成品牌公司。
相比于创投圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量。
/两种思维需要融合/
虽然我们说创投圈和网赚圈都是通过互联网赚钱，但是很有意思的是，这两个圈子的交集非常少。
他们不认识，可能会觉得对方圈子的人很傻。
我认为这是一群从事投机和薅羊毛的人。看网圈的创投圈，我觉得这群人很蠢。他们不是用好钱赚钱，只是烧钱。
根本原因是这两个圈子的人思维模式完全不同。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的。
从产品的角度来说，创投圈的人很看重产品，但是网赚圈，有时候做的越好，越不需要产品。
比如我从事软件开发的那几年，当时最好的流量专家都在卖一本电子书，叫《减肥秘方》。他们把电子书放在网页上，忽悠用户他们的减肥方法有多神奇，让他们为这本书买单。
为什么要卖这个？首先，减肥适用人群广。其次，电子书基本没有成本。给用户一个下载链接就行了。
不研发不买股票也能赚钱，这种钱最舒服。
因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做，竞争很激烈。只有竞争不够的时候，他们才会去卖别的东西。
所以做流量的人往往不是很看重产品，甚至想把这个最简单方便的东西卖出去。
再说了，流量专家不看重产品，不仅仅是因为懒，还因为流量思维本身就特别注重成本。
举个例子，
如果你做一个网站卖东西，在流量不变的前提下，你卖的产品价格越高，买的人就越少。如果你想让更多的人买，价格就会越低。这是一个非常基本的经济学原理。
做流量的会拍不同的图片和文案，测试不同价格的网页转化率，找到最优的定价方案。
就像刚才说的减肥秘籍一样，假设最优解定价为10美元，那么10美元你就可以实现10%的转化率，也就是说平均每个进入你网站的人都会付给你1美元。
那
在这种情况下，只要你买流量的成本低于1美金，你就可以赚钱了。比如说你可以花9毛钱去买流量，你就可以赚1毛钱的价差了。但如果你想把产品做好一点，比如你决定赠送给用户一个呼啦圈，那这时候你平摊到每个用户上的成本就会多出1毛钱。
那这时候你还想赚1毛钱的价差，就只有8毛钱的钱去买流量了。假设你的竞品肯花9毛钱去买一个流量，你只花8毛钱，那买到的流量会比竞品少非常非常多。
所以说那些搞网站的人，他们是特别在乎成本的，不会把钱花在提高产品质量上。
但是，如果你深入的去研究的话，你会发现一个非常有意思的事。
很多很牛通的以产品著称的公司，他们往往都有着不为人知的获得流量的手段，甚至这些手段会成为他们公司成功最关键的地方。
比方说Airbnb，
在发展初期，他们在Craigslist薅了大量的免费流量，如果没有这些流量，Airbnb这家公司很可能是起不来的。
这个案例在互联网很有名，但更多的时候，类似这种做流量的手段，其实会被隐藏在水下。
媒体报道一家公司为什么能成功，文章上往往会提到CEO、团队、打法、产品等等，但如果深层地去研究的话，其实它做流量的手段才是成功的关键之处。
举一个例子，
几年前各家音频平台还在混战的时候，其中某一家音频平台最后成为了整个行业的第一名。有好几个投资人问过我这家公司成功的原因，甚至很多业内人士也不知道里面的门道。
其实这家公司的产品、运营策略等和竞品比没啥区别，他们能够做起来是因为它当时找到了App Store上面存在的一个漏洞，就是你可以在其他几个小国家的App Store产品介绍页面里面，疯狂地堆中文的关键词，而且这个操作竟然能影响到中国区App Store的排名情况。
那段时间，你在App Store搜任何关键词，比如搜支付宝、微信，这个音频都能从App Store跳出来，这才是它成功的根本原因。
它找到App Store的漏洞，就收割了一波流量，于是他们的产品进度、融资进度，就都开始甩开他们的竞品了。
这样的例子其实是举不胜举的。总之这些水下的流量手段，往往是项目初期成功最关键的因素。
对于真正的高手来说，产品思维和流量思维是可以融会贯通的。所以我建议现在的创业者，更多地来考虑流量方面的事。
因为互联网本身的机会在变得越来越少，资本在初创公司的投入也越来越保守。如果一个创业者很冒然地去投入研发的话，它的风险是很大的。
与其先搞一个产品，然后再去头疼我应该怎么打开市场，还不如先有流量再有生意比较好。所以，我现在和其他创业者在聊天的时候，经常问你的流量从哪里来，或者是你的用户从哪来。
但是说回来，做流量还是要有底线的。我作为一个同时搞流量和搞产品、有所跨界的一个人，还是不能接受很多行为的，比如说像卖减肥秘籍还是不行的。
2. 如何捕捉流量红利的机会？
我的建议是可以盯紧现在这些新平台，以及正在发生变化的一些大平台。
首先是这些巨头的平台。可以说每个巨头都给过我们一些机会。他们的每一次业务调整，都可能成为一次机会。
就说最初的中国三大门户，不都是在搞邮箱吗？
在很长的一段时间里，群发邮件其实没有什么成本的。当时邮件反垃圾的技术也没那么先进，发出去的邮件不会进到垃圾箱里去。
基本上只要开着电脑，就可以不停地往外发邮件，你只要等着收订单就可以了。
再说百度竞价排名这个例子，
百度刚出竞价排名的时候，多数人都没什么概念，也没什么人用这个产品。所以，我估计那时候竞价排名买流量的价格都特别便宜。
像今天你做一个互联网产品，获得一个新用户的成本大概是几百块人民币，就非常贵。
但是在当年，假设你在百度想买一个想开家加盟店的用户，一块钱人民币就能买到一个用户，就很夸张。而加盟费一交就几万几十万这样子，你想想看当时能赚多少钱。
不光是百度，当年的BAT给过的机会都很多。
最简单的，你当时无论是开个淘宝店，或者是早年在微信写个公众号，只要做的比较早、比较踏实一点，都是能妥妥能发财的事。
就说阿里，其实有很多品牌，像三只松鼠都是借助阿里的流量红利发展起来的。腾讯里面给的机会也不少，比如说微信视频号，到现在它也是有红利的。
再说拼多多，其实在很早之前，李自然说就聊过这个事。
早年拼多多一个身份证是可以开很多店的，开的店多意味着有机会接触到拼多多上自然搜索的流量，后面对接一个店铺代运营，一个月就能躺赚几十万了。
继续说美团，很多店铺因为重视美团重视的比较早，就能轻松地把店铺搞到好评网的第一名，线下的店铺就接到了大量来自互联网的流量。
不光是国内，国外也是一样的。
Facebook刚开始开广告平台的时候，也能以非常低的价格买到非常优质的用户。中国互联网出海圈的很多产品，也都是借这波机会起来的。
后来买量的成本上去之后，很多公司又开始钻平台的漏洞来搞流量，比如借用一批非洲兄弟的身份去开账户，然后去投放一些广告，搞封号了再换一个。
后来Facebook还专门出了政策，让这些来自非洲兄弟投放的号，每天只能投很少的钱。最后甚至演变成了一个作弊和反作弊、相互博弈的过程。
还有谷歌，谷歌这家公司甚至给了好几波非常巨大的红利，当时就有很多很简单的黑帽技术。
随便举个例子，假设你是卖手机的，如果你想薅更多的流量，你就做一个网页，用透明的文字来写代码，比如写上各种电脑的信息。
搜索引擎过来看你网页代码的时候，以为这个网站是专业讲电脑的，就会让用户去搜索电脑的时候看到你的网站。
但是真正用户进来，看不到那些透明的文字。只能看到你卖手机的这些信息，来的人多了手机总是能多卖几台。
看完这些例子，你就能知道每一个大公司几乎都给过这种流量机会，而且这种流量机会，每过一两年它都会出现一次，它需要的就只是速度和执行力而已。
除了大公司之外，我们还要紧盯一些迅速崛起的小平台。
从新闻、应用商店的排行榜上，经常可以看到一些迅速升起的产品。在短时间内，也会有非常可观的流量涌入到这些小平台去。
这些产品的特点就是，它们的资源比较有限，系统漏洞也比较多，技术对抗的能力也比较弱，相对容易被薅羊毛。比如说在国外的Pinterest还有Slideshares，在早期都很容易薅的。
总结一下如何把握流量红利的原理。
当大平台推出新的重要的产品的时候，以及当一个新的平台涨势迅猛的时候，由于大多数人的反应都不够快，这里面就给了一些先行者足够的套利空间。
比如，规则不完善就可以钻规则的空子，或者说这个平台本身就有被低估的空间，也有这个平台本身，它因为想快速地发展，会特地给这些早期进入的人一些额外的福利或者是机会。
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比如，其他捕捉流量红利机会的手段？如何利用流量思维，做一些更有长期价值的事情？
