你买过二手货吗？
如果让你评价二手货，你会给什么词？
如果是我，第一个词就是贱。便宜到让人真的心动。
先给大家科普一下。如何判断身边的人是不是在做互联网？
你看他出门带的手机数量就知道了。如果他出门带三部手机，那他大概率是做互联网生意的。所以每次在外面社交，我都会观察别人的手机号，以此来判断自己是不是同行。
网络的实物投资是设备，无论是电脑还是手机的投资。只要金额上去了，这个投入其实也不小。
成本控制是创业必须考虑的事情。如果你问那种创业最容易失败的人，我的回答是，不懂得控制成本，大手大脚花钱的人，一般都是烧钱才赚到钱，这样的人并不少见。
肯定有朋友会好奇。如果没钱做二手，商品价格那么低。商品的利润来源在哪里？
所以，我要给大家普及一个知识：互联网的信息爆炸，培养了最多只知道百度的傻子。他们被动地接收外界信息，不加筛选，最后被信息困在一个出不来的小房子里。这种围攻是活生生的围攻，不仅是认知上的围攻，更是思想上的围攻。
其实是同一批发财的人。商品的差价只是获取流量的渠道和商业模式的迭代优化，他们的货源几乎一样。
既然做二手也能赚到钱，今天这位学者就和大家聊聊怎么玩国内最大的二手交易平台——闲鱼。
恭喜你，今天又是遇见秀才的一天。
1.什么是闲鱼？
闲鱼是一个二手交易平台。
平台是什么？
商品的本质是信息，而不是内容。
在流量趋于付费的互联网时代，相对于很多流量池，闲鱼是一种替代。一个平等开放的全民流量池，就像一群狼里的哈士奇，一个稍微有点脑子就能捡钱的交易平台。
艾瑞报告显示，2019年，闲鱼成交额2000亿。2000亿是个夸张的数字。如果你对这个数字没有直观的认识，我可以告诉你，麦当劳这个70年的知名品牌，全国3万家分店，基本做到了家喻户晓，年销售额1000亿左右。
闲鱼的市场潜力非常大，很有前景，甚至可以说是冉冉正在崛起的电商新秀，这是我们需要知道的第一个认知。
我们如何在闲鱼上赚钱？没有货源信息差异和差价的玩法：在拼多多、粉象生活、1688等低价平台上选择性价比高的商品，把商品的信息放在闲鱼上。如果有人跟你买，在选品平台下单，填写买家的地址和号码，寻求中间差价。游戏是空手套白狼的模式。
如果你在百度搜索闲鱼，会发现已经有人投放了百度竞价的培训广告。这是什么意思？说明这个平台没那么蓝海，有很多同行和你一起研究平台。只有比别人做得更好，才能获得更高的利润。这是一个上限很高，下限很低的平台。在这个平台上，你需要更加注重研究技术。
闲鱼的学习大致可以分为三个部分：保持闲鱼的数量，做内容，做运营。下面说说闲鱼的具体操作方法。
二、自由鱼养殖数量：
在我的电子书里，秀才说了他对互联网保号的理解。当你还没学会什么保号的时候，你就是一个真正的用户。我这里和大家分享的数字保持更多的是指【体重培养】
要理解养号的运营，就不得不说说闲鱼平台的模式。闲鱼的模式是什么？是电商模式。闲鱼的本质是电商平台，不是流量平台。
电商平台的流量分配算法和自媒体有本质区别。自媒体平台追求的是人与内容的匹配度，而电商平台更注重内容的质量。比如在自媒体平台上，如果文章关键词与读者的标签匹配，那么算法就会判定这篇文章是可以传播的，这篇文章是高质量的；电商平台的内容质量可以简单理解为【买家多，退款少，好评多，差评少】，会被判定为优质产品。
在闲鱼，除了销售端带来的店铺权重，阿里还有另一套权重可信度判断标准，即芝麻分。这是一个针对C端用户的信誉评价体系，在淘的很多应用和平台上都有体现，而闲鱼恰恰需要用这套标准来保证【买卖双方】。
从上面的分析可以得出一个结论：想要运营好闲鱼，店铺权重越高越好；芝麻分越高越好；
从这个结论出发，我们将进行下一步的研究，将理论转化为实际的操作方案：
首先，芝麻分是一个信誉体系。评价一个人是否有信誉度，最好的方法就是看他过去的经历：比如我今天借你钱，你不还，那么无论你口头上怎么说你的信誉度，我还是觉得你不值得信任。
将这种思想转移到信用评分的评估上，与官方文档进行对比，就能有所收获。
芝麻分主要和这些东西有关：
社交链中的关系：你的朋友分数高，有固定资产，联系频繁吗？每个月加20个650分以上的好友，和家人朋友有金钱往来，钉钉脉脉平台等等进行支付宝绑定(职场关系)，可以有效提高信誉分。
历史信誉：ta是否用于理财，平台上使用的服务是否正常履行，水电费是否正常缴纳，守约很重要。
消费记录：ta是否用于线下支付，是否使用分期功能，消费的频率和金额，是否花在某宝上。(是否有消费能力)
产品活动：你是否积极使用ta的各种功能，如酒店预订、旅行、养老、保险、公益(是或否
忠实用户)。固定资产：有车有房否，朋友有车有房否，交易流水、信用卡绑定与否等(金融机构常用的评定手段)。
从以上五个方面进行操作，就可以快速将分数提高到750左右，750以上就需要时间慢慢积累了，不过750相比而言也是一个较高的分数了。
这是权重养成的第一个方面，芝麻分数越高，产品越容易被平台推荐，650以上的分数才有机会上推荐页，想做好闲鱼，优化芝麻分非常重要。
另外一方面的权重是店铺权重。闲鱼有一个非常重要的特性：出单量越高，平台给的曝光量就会越大，出单的几率也就越大。
如何提高出单量：要么前期找人帮忙刷一点，要么就是以低价上架商品的方式来获客(前期先不盈利，先以成本价出售)，等出单量上来一点，再开始差价盈利。
以上内容，是养号环节需要掌握的知识。
三、做内容
接下来，我们来详聊一下做商品内容：
互联网的一切东西，本质上都是内容展示，在闲鱼上做电商，内容的本质就是商品文案。
商品文案由三部分组成：商品文案=标题+正文+图片。
标题需要做到【求全】，要将和产品相关的关键词都覆盖进去，获取到更大的搜素流量。
一说做标题，很多做闲鱼的就开始头疼，过于专业化的电商知识不想学，复杂的知识难度又高，思来想去，还是直接复制抄袭算了。
秀才想跟你说的，商品同质化越严重，商品相似性越高，平台越不可能给你分发流量，而且淘系的数据库有部分是相通的，抄袭标题=死路一条。
不抄袭如何做标题：排列组合。
标题的本质是关键词的组合，比如淘宝某标题是这样【运动鞋2020新款男透气网面跑步鞋】，这里的【运动】【2020】【新款】【跑步】等都是独立的关键词，这些关键词组合到一起就成了标题。
所以，如何组合标题?选好一款商品，用【图片搜索】功能找出同款的多个商品，这些同款标题存在差异化，自己整理一遍关键词，重新组合一遍。
比如商品A的一个标题是：ABCDEF。商品B的一个标题是：BCDHIJ.
组合出来的标题可以是：ABCHJF 也可以是：BCEFJH。用这样的方法可以有效降低重复度，而且在一定程度上避开了同行。
四、说完标题后，来聊聊正文内容如何做优化。
一个人为什么会买你的商品而不是购买别人的?因为你商品给他【购买的理由】超过了【阻碍购买的理由】
商品推销就是一个解决问题的过程，如果你是一个买家，现在想在闲鱼上购买一个二手手机，你会考虑哪些方面的问题?
用了多久、性能怎么样、耗电如何、包邮不、有没有刮痕、卡不卡、有没有磨损等。
如果你将【阻碍ta购买的理由】全部解决掉，你这个商品就能销售出去。
作为一名优秀的商家，需要针对性的给出用户购买理由，在文案中将这些问题给解决掉 ? 这些文案的素材来自哪里呢?
某宝上有个【问大家】模块，这部分就是用户真正担心的问题，所谓的【用户思维】，就是落地用到这些细节方面，将用户真正感兴趣的问题给列出来，并且组织成文案。
商品文案正文写哪些内容?一部分是解决【阻碍用户购买的理由】，这个内容就是来源于问大家的素材，一部分是给【用户买你商品的理由】。
【用户买你商品的理由】，这部分的素材主要从【评论区】提取，找出评论中出现的高频词汇，这些词汇就是用户购买和满意的理由，按照出现频率从上到下罗列，组织一下语言就是优秀的商品文案。
文案一定要层次分明，字数可以不用太多，但排版一定要整整齐齐。
制作文案的最后一个要点是结合人性，用户在你这里买东西，很多时候不是因为价格低，而是因为【想捡漏】的贪欲。
给用户编造一个捡漏的理由：出国留学、分手、舔狗送的、双11冲动消费、最近缺钱、搬家……
只要故事编的好，闲鱼订单少不了。
配图方面：不要复制粘贴主图和详情页，还是上面的问题，相似度太高，可能会被限流，用【买家秀】的图片或者评论区里拍摄的好看的图片。
学完以上的内容，再加上一点练习，写出高转化的文案简简单单。最后再给大家聊聊闲鱼运营细节上的一些小技巧。
五、闲鱼运营10问
1、商品上架后不出单怎么办?
出单是概率性的问题，前期不出单是很正常的，先坚持上架到50个宝贝，然后将没有浏览量的商品清理掉继续上架，周而复始，持续循环，闲鱼运营就是一个测产品的过程，你永远也不知道是哪个商品会爆。
2、选择什么样的商品容易出单?
选择被时间检验过的爆款商品容易出单。做闲鱼就一定要会收集做的好的同行，将同行爆款记录下来，然后用上面的方法重新优化文案，商品上架，不要创新，将模仿做得极致。
3、用什么指标评估爆款商品?
【我想要】大于300，这个可以在商品详情页上看;
【复购率高】高，同行某款商品持续出单，可以点进个人主页看动态，看同行的【出单情况】。
4、出单后去哪些平台找货源?
某宝，某多，粉象生活，淘宝联盟、1688、世界工厂等，搜素方法有2个：一个是用【图片搜索】功能，一个是用【标题粘贴复制】。
5、拼夕夕上的单号无法复制到闲鱼里面怎么办?
快递单号照常填写，将【快递公司名称】改为【其他】，就可以解决这个问题;如果不想填单号，也可以在发货选择无需寄件，点击发货后，将快递单号发给用户。
6、商品上架后我需要做什么优化?
每天都需要擦亮一次商品，通过擦亮可以提高商品发布排名，获取流量曝光。还有个小技巧是，只要你在编辑页面选择重新发布商品，商品排名就会提高。
7、商品出售后如何再次上架商品?
修改部分商品标题和文案，选择再次上架(一定要修改，不然容易被限流)。
8、闲鱼买家在评论留言商品问题我怎么解答?
评论让他点击【我想要】私聊(这一步能提高商品权重)，将问题复制给电商卖家，用ta回复的答案回复买家。
9、会玩有什么用?
在会玩板块上发布帖子，带上商品，你可以多获取一次商品曝光机会，如果你做的是精细化高客单产品，可以发些帖子测试流量，以获得更大的流量曝光。
10、我能不能做好闲鱼?
这个问题不应该问我，应该问自己，想在闲鱼上做一份副业，你愿意付出多少时间上的代价去研究同行和研究规则。技巧和方法都不是万能的，今天能用的技巧可能明天后天就会失效，这就是互联网。在我的所有文章中我都会尽管从项目的底层逻辑来给大家拆解，就是因为我不仅希望大家学会运营方法，更希望你们学会分析问题解决问题的思路。
年轻时候，你就要想法设法赚到钱，没有金钱给予的勇气，待你年长时，你哪有勇气去对抗这个复杂的世界，人穷志短，我想，这是极有道理的一个词。
