我有一个基本判断，大约未来5到10年里，增量市场会变成存量市场。
增量时代，遍地黄金，不是你的就是我的。友好、礼貌、谦虚。
天下的股票，残酷的厮杀，大家开始捂紧钱包，看紧口袋，甚至面面相觑，不敢掉以轻心。
不少企业都面临这样的“困境”：存量世界里，如何去寻找新的增量？
前不久，我注意到一些现象，如曹和他的福耀玻璃去俄亥俄州建厂。纪录片《美国工厂》讲的就是这个故事。马斯克和他的特斯拉去中国上海建厂，年底量产。
在这些现象的背后，反映了一个重要的趋势：
出海，也许是新一轮的增长红利。
要回答这个问题，首先要了解正在发生的变化，一个坏消息，一个好消息。
坏消息是，我们必须承认，供给侧的人口红利即将消失。
过去40年，中国因其独特的人口红利而成为“中国制造”。
依靠丰富而廉价的劳动力，我们形成了巨大的比较优势，在全球化发展中抢占了一席之地，成为“世界工厂”。
当时也涌现出以联想、海尔为代表的一批优秀企业。
而供给侧的人口红利正在逐渐消失，劳动力数量越来越缺乏，导致劳动力成本越来越贵，很多工厂都没人招。
很多工厂负担不起高昂的成本，正在走向灭亡。成本，成本，还是成本，他们焦急地问：
我该怎么办？
但好消息是，技术的进步速度极快，机器人和大规模自动化的出现，有机会降低工厂的成本。
比如宝马的组装厂，海尔的无灯车间，就是自动化的典型代表。
技术的快速发展会降低使用技术的门槛和成本，这些技术会大大降低昂贵的人力成本。
成本，还是成本，只要能解决成本问题，这些工厂就有机会重新焕发生机。
了解了这两个变化，就能理解为什么“出海”可能是加分项了。
因为“成本”是大部分企业的“经营生死线”，“成败胜负手”，创业者和企业家要不停算账，账能算平，就有机会盈利，否则入不敷出，就有危机。
曹显然是一位出色的精算师。
在《对话》栏目中，他接受了陈伟鸿的采访，谈到了他为什么要去美国俄亥俄州投资建设“美国工厂”。
一个70岁的老人，掰着手指头把账算得这么细，惊叹不已。
在美国，几乎所有东西都比中国便宜，除了劳动力成本比中国贵。
但是刚才提到大规模自动化的到来会大大降低人力成本。你认为这个“老谋深算”的精算师会把工厂建在哪里？
所以，随着时代的变迁，出海意味着更多的利润，更大的市场，更理性的选择。
你什么意思？
我们常说，投资建厂一般有三种选择：
首先是在原材料生产国建立。有丰富的资源，比如一些国家的铜、铝矿，比如一些国家的咖啡豆、橡胶。
二是中间建立第三方制造国。把原材料运到第三国，加工后再运到全世界。
三是在目的地市场国家建立。直接在目标客户所在的市场建立。
以前中国属于第二类，第三方制造国。因为劳动力成本便宜，所以发现把原材料运到中国，制造加工，再运到全球的总成本可能是最低的。
但是由于刚刚提到的自动化，人力成本将不再成为决定性的制约因素，会有更多工厂直接建立在目的地市场国，利于快速响应市场，也利于生产成品后最快的运输和销售。
像曹和他的福耀玻璃。
福耀在美国的主要客户之一是通用汽车。但是玻璃的运输极其困难，在目的地市场国建厂会大大节约成本，提高效率。
比如马斯克和他的特斯拉。
特斯拉的大量客户在中国。今年上半年，特斯拉在中国的零售销量达到约2.5万辆。
这几乎相当于蔚来、威马和小鹏上半年的总销量。
这样，我们就能看懂这两人为什么要到海外建厂，他们不是对本国“没信心”，更不是“有病”，可能只是因为海外建厂更划算，更靠近目标用户。
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企业“出海”的背后是历史性的发展机遇。
为什么？
如果全球化有发起者和接受者，中国一直是接受者。但是随着中国经济的强大，企业不断出海，全球化实际上变成了中国的国际化。
以前微软去中国建分公司，宝马去中国建厂。现在，我们已经在海外做了自己的生意和工厂。
“一带一路”为代表的国家战略，宏观层面就体现中国要逐渐成为全球化的主导者。而在微观层面，是一系列配套政策，是企业出海的红利。我们可以用自己的产能、技术、产品换取更广阔的市场和机会。
这是一个增量。这是一个逐渐变冷的环境中温暖的春风。
过去我们常说外国企业来华投资容易水土不服，比如零售行业的百思买，比如互联网行业的Ebay、Uber……
我们说别人要尊重中国的国情、风土、习惯……那现在轮到我们出海，怎么办？
讲到全球化的问题，我们经常会说到一句话：“Globalization is localization”——“全球化就是本土化”。
全球化，就是尊重接受别人的习惯，实现在当地的本土化。
中国有一家公司叫传音科技，在这点做得特别好。
我去非洲的乞力马扎罗登山时，发现黑人向导就是用传音科技一款叫TECNO的手机。
这是一款看上去廉价的功能机，但是向导却说这是中国的第一大手机品牌。
我很震惊，根本没听说过，这怎么就是中国第一大手机品牌？但我一查发现，TECNO在非洲占据了大部分的市场份额，很多体育赛事的赞助商，都是TECNO。这款手机，也只在非洲卖。
它为什么卖的这么好，以至于让非洲人都认为，这是全中国最大的手机品牌？
它满足了当地的特殊需求。
比如黑人的拍照问题。如果光线不足，尤其在晚上，黑人朋友们拍照可能连人都看不清楚，只剩下洁白的牙齿……所以传音的手机对相机功能进行优化，不管白天黑夜，拍照都很清楚。
再比如，TECNO的手机有一个功能强大到神奇，我一打开向导的手机，不得了，发现一部手机里面居然插了四张SIM卡。
双卡双待难道还不够吗？竟然一部手机要四张卡？
是的，因为非洲人常常是几个人共用一部手机，所以他们希望手机不要太贵，又希望能多卡多待。
传音科技，也就针对这点开发出多卡多待的手机，卖的还特别便宜。
所以，全球化其实就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的习惯。
出海，是下一波增长的红利。
供给侧人口红利没了，自动化时代来了，历史性机遇出现了，这些变化交织碰撞在一起，出海的时机也就到了。
过去，我们凭借勇气和胆量，下海。
未来，我们依靠智慧与合作，出海。
我们不抢占先机，我们抢的，是时机。
