在品牌的挤压和电商的冲击下，中间商(代理商)的市场空间和利润空间不断被吞噬。
中国最大的酒类连锁企业1919，能在愈演愈烈的市场竞争下脱颖而出，得益于这三个核心：背后的模式值得每一个零售企业学习。
一个
919能拿到阿里巴巴的20亿战略投资，和模式创新有很大关系。
因为在投资一个企业之前，所有的资本家看重的不是它现在能赚多少钱，而是它未来能有多大价值。
一个公司的价值核心是能够解决人们新的消费需求，满足人们新的购物场景。
在生活或商务活动中，喝酒是社交必需品，但消费者经常会遇到忘记带酒的窘境。
如果消费者忘记带酒，只能选择在酒店高价购买，或者去超市或者网上购买。
但这三种消费渠道都无法满足消费者的真实需求。
比如在酒店买饮料很贵；便利店没有好的产品；估计黄花菜到网上就凉了。在19这样的线上线下酒类连锁平台消费，19分钟就可以就近送货上门。更重要的是，在线上线下模式和数字化赋能下，每一个客户都可以被定制，并且可以清楚的知道用户是谁，消费数据等等；同时还可以分析不同加盟商的销量和库存数据。
新的消费场景可以满足市场需求的痛点，用户和商家的数据可以优化供需结构，为用户提供更好的服务和产品。
在中国酒类连锁企业有很多，但像19这样能够快速在600多个城市布局，拥有2200多家连锁店的企业屈指可数。
1919就有如此成绩，得力于其平台+赋能模式+借力思维。
凡是成大事者都懂得借力思维，把他人的财力、人力为自己所用。
在商业活动中，这种借力思维并非草船借鉴，而是要通过赋能模式、技术帮助他人，吸引更多的合作伙伴。
19不但能够靠供应链管理、品牌影响力等优势，以平台思维去招募创业者加盟，更关键的是它帮助了更多社区店、便利店转型。
因为现在的很多夫妻店，面临同行竞争、流量枯竭、利润率低、复购率低等现象，所以与酒类连锁企企业19合作，不但能够提升店铺形象、品牌溢价能力、供应链优势，还能借助19的获取更多的流量。
而对于19这样线上线下融合的零售平台来说，则可以直接把现有的实体店换上门头，成为自己的下线体验店、提货中心。
19的这种模式不但适合酒类产品，未来所有的零售业、服务业都可以借鉴。
3
未来每个行业都需要一个平台+赋能+借力的模式，以互联网思维与现有的实体门店融合，打造线上+线下的模式。
在互联网时代，电商虽然是主流的购物方式，可体验感较差；而实体门店有体验，则无法提供到家服务。
从需求端来看，人们生活习惯、消费场景改变的今天，线下体验、线上下单已经成为了新的购物方式。
从供给端来分析，生鲜、水果、酒水等行业，靠传统电商无法满足消费需求，但如果只有实体店又会失去大量的同城的线上客户。
因此线上线下融合，既能满足人们新的生活习惯及购物场景，又能够满足消费者体验、社交等乐趣。
平台赋能实体的线上+线下模式，优势与趋势我们都看懂了，可具体如何操作呢？
针对服装、化妆品行业，具有供应链整合能力的平台方，可以先以社交电商作为入口，在线上吸引大量的用户。
有了足够用户即数据后，在以供应链优势、为实体门店提供数字化及流量赋能，把实体店变变成平台的体验店、提货中心、会员社交中心、售货服务中心。
对于美妆、美甲、餐饮等服务业来说，则能够以平台+赋能的方式，为实体门店提供品牌形象支持、技术支持、供应链、经营方案；并借助数字化系统与APP、小程序为门店提供线上引流、会员系统管理，私域客户沉淀等。
为什么夫妻店、个体户、实体门店的老板会与新型的连锁平台合作呢？
现在本地化的服务平台，扣点等费用极高，且只能为门店提供技术支持，而具有资源整合、供应链优势、品牌、数字化转型能力的平台，能够真正改变企业引流、会员管理、供应链、业绩等问题。
来源│森林聊商业
