大家好，我是翰林。现在无论是哪个电商平台，竞争都很激烈。作为一个老牌淘宝，其竞争力几乎是几个电商平台中最大的。
这么大的竞争力，很多想入驻淘宝的商家都会想，能不能在淘宝找到一个蓝海品类，从而获得蓝海品类的红利，赚一波。
其实淘宝发展了这么多年。事实上，几乎没有典型的蓝海类别。几乎每一个品类，都有大量商家在拼抢。近几年只有大类下的一些小类或者一些新兴的小类才能勉强满足真正的蓝海。
不过今天翰林跟大家分享一个寻找蓝海品类的新思路，或许会给大家带来不一样的看法。
那就是从人群标签中寻找蓝海。
这是什么意思？也就是说，我们可以根据一些大类下的人群细分，寻找竞争力不高的蓝海市场。
以翰林为例，搜索“牛仔裤女”时，我们会发现展示的宝贝大多定价在39/49/59/69，甚至89/99都很少见，更别说100多、200的牛仔裤了。
但当我们在业务人员中搜索这个关键词的用户数据时，会发现在这个关键词下，类目笔单价超过100的用户中，整个行业的比例也超过了40%。相对于女装牛仔裤的整个市场，这个用户比例也是非常大的一部分。
同时我们会发现，在搜索这个关键词的群体中，愿意支付更高价格的用户，也是转化和潜力表现更好的客户，更有利于我们商家的转化。
从商家数量来看，相比之下，愿意深入高客单的商家数量远远低于在低客单下功夫的商家数量。所以这个关键词下的高客户名单人群，才是值得我们深入获取的“蓝海市场”。
对于蓝海市场来说，不仅仅是竞争力低的优势，就连我们宝宝的利润都可以大大增加。
比如之前有个翰林的学生，卖的是卫浴之类的产品。翰林为他分析了如何细分蓝海市场后，在自己的品类中寻找，最后细分到花洒价格在150左右的这个板块。
同样，我们在淘宝搜索“花雨”，展示的宝贝都是按照销量排序的。我们发现大部分都是100以内的宝贝，价格在40多，50多甚至10块以下。
在这个关键词和这个价格区间下，竞争肯定是最大的，然后他把价格定位在149。但是宝宝，其实就是以前的宝宝，没多大区别。只是在定价上贵了一点。
当然，在宝贝价格不变，利润更高的同时，翰林提醒他要在宝贝包装和快递方面多下功夫，比如更好的包装盒，顺丰快递等等。至少让用户感受到我们的宝贝和其他低价宝贝的区别。
而且即使在包装、快递上按照高标准操作，因为我们定价更高，利润更高，整体利润率也远高于按照低价抢占低价市场。
即使开通直通车，在直通车支付流量的数据下，也能实现更高的产量，获得利润。这样获得流量和转化，就不用和同行激烈的争夺流量，也能获得更高的利润。为什么不呢？
总的来说，就我们能达到的效果和成功的概率而言，找到一个蓝海市场比盲目从事电子商务要好得多。所以你在操作电商的时候，一定要注意提前做好充分的准备，以免造成不必要的金钱和时间的浪费。
今天关于蓝海市场的内容在这里。以上内容如有疑问，可咨询翰林。
