网上赚钱的app很多。为什么要先分析有趣的标题？因为是最经典的网赚app，网赚模式最多，而且是上市公司。除此之外，其他app如今日头条极速版也与之十分相似。当然，我更看好今日头条的模式，因为今日头条是巨头，而有趣头条的竞争力要小很多。但是趣头条是最经典的网赚APP。今天先来分析一下。
首先。先看看相关有趣头条的数据。
来源|王波财经
3月18日，趣头条公布了2019年Q4及全年财报。
财报还“附上”了一份2月28日生效的辞职报告：因个人原因，趣投投首席战略官陈宇成已提交辞呈，将继续担任趣投投董事会董事。在之前的一月，首席财务官汪静波，一个有趣的标题，刚刚离开。2008年，两位高管相继卸任，难免引发各种联想，比如趣头条业绩低于预期，管理层大换血。
仔细看了有趣的头条财报，不禁让人觉得上述猜想越来越有迹可循。
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亏损不可控，新的盈利点增长缓慢
众所周知，趣头条最早是打着“看新闻赚钱”的旗号切入下沉市场的。实际上，他们是通过“网上赚钱”的激励机制来“收买”用户的。他们形成一定规模后，通过广告等方式变现。
这种疯狂的补贴用户，用亏损换规模的方式是必然的，前期“烧钱”是必然的。至于什么时候烧，要看企业如何变现或者有没有新的盈利点。目前，趣头条的“烧钱”过程仍在继续。
2019年财报显示，趣头条全年营收为人民币55.7亿元，同比增长84.3%；毛利39.29亿元，同比增长56.0%；毛利率为70.5%，2018年为83.3%；净亏损为人民币26.89亿元，去年同期为人民币19.46亿元。
自2018年9月上市以来，趣头条已经连续六个季度亏损。2018年第三季度至2019年第四季度分别亏损10.33亿元、3.98亿元、6.89亿元、5.62亿元、8.88亿元和5.51亿元，累计亏损41亿元。
毛利率的下降和亏损，不仅仅是目前趣头条需要直接面对的问题。事实上，趣头条在2019年第一季度就试图止损。
在一次季度电话会议中，时任任趣头条CFO的汪静波表示：用户补贴占营收的比例已经从去年第一季度的81.4%下降到今年第一季度的51.9%。但是，二季报的数据发出了预警。减少补贴的直接后果就是日活用户增长几乎停滞。
有趣头条90%以上的收入来自广告，用户数据的下降自然影响广告收入，广告收入与利润直接挂钩。显然，补贴投入的减少不能操之过急，趣头条只能着眼于新盈利点的开发。然而，去年7月，邓氏美蓉被国家“扫黄打非”执法部门责令整改，3个月的整改期给邓氏美蓉用户的增长带来了致命的打击。
去年9月，根据36Kr的报道，趣头条经历了一次中层人员的大震荡。包括内容、产品、算法、数据等部门，已经有超过5个业务负责人离职。三季报电话会议上，趣头条承认，2020年之前仍然没有明确的盈利路径。
Q4财报显示，趣头条单季营收16.68亿元，其中广告营销营收15.88亿元；其他收入为6990万元，2018年同期为7910万元。财报显示，其他收入同比下降主要是由于广告代理服务收入减少。
尽管来自直播、游戏和米读会员服务的收入增长被这一减少部分抵消，但仍难掩头条新盈利点增长的缓慢进度。
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轮胎轮辋协会（Tireand Rim Association的缩写）
从用户数据来看，趣头条Q4月活跃用户(MAU)达1.379亿，较去年同期的9380万增长46.9%，上季度为1.339亿。日活跃用户(DAU)达4570万，比去年同期的3090万增长47.8%，上季度为4210万。日活跃用户日均时长为59.4分钟，去年同期为63分钟，上季度为61.3分钟。
可以看出，MAU和DAU的环比增长明显乏力，用户在平台上花费的时间也在逐渐缩短。
面临流量增长困境的有趣头条公司不止一家，这条赛道的今日头条公司似乎也陷入其中。Quest数据显示，2018年8月至2019年8月，今日头条的DAU几乎没有增长，徘徊在1.2亿左右。去年8月底，今日头条的DAU甚至出现了负增长趋势。
这意味着整个轨道可能面临着接近交通上限。
过去一年的头条销售成本为54.89亿元，较2018财年的32.5亿元增长68.9%。财报称，主要是2019年用户基数扩大，用户获取和用户参与成本增加。去年第四季度，趣头条开始实施长期可持续增长战略，约束成本和费用。
Q4财报显示，本季度销售及营销支出为人民币13.67亿元，与上季度持平，上季度为人民币15.03亿元。有趣头条新用户获取成本也从前三季度的6.21元、6.93元、6.58元降低到Q4的每人5.54元。目前，成本控制已见成效。
趣头条CEO谭思亮表示，公司将在2020年下半年实现盈亏平衡。但在整体流量增长下滑的大环境下，靠广告收入扭亏为盈并不容易，尤其是今年上半年，还受到了疫情的影响。首席财务官朱也认为，广告市场在不久的将来将保持疲软，因为客户在营销支出上会更加谨慎。
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3“小镇市场”的用户争夺战
趣头条与拼多多、快手并称为下沉市场三巨头，都是靠着自身独特的打法迅速占领“小镇市场”。
据官方数据显示，趣头条70%的用户来自于下沉市场，60%的用户是女性，年龄中位数40岁左右。趣头条在商业计划书里这样描述其目标用户：他们信息获取能力低、可支配收入增长、闲暇时间多、社交圈子窄。因为信息获取能力低，所以可以通过装机拉新，先入为主；因为闲暇时间多，所以需要消磨时间，顺便赚点小钱。
用谭思亮的话来讲，这是运营模式的创新，通过补贴的方式抢夺用户，用金钱换时间。
去年5月份，新华社官微发文，点名趣头条等多款APP号称“看新闻就能赚钱”，没有互联网新闻信息服务资质，“新闻”也多为猎奇、八卦等垃圾信息。因此，靠着“网赚”效应在下沉市场大获全胜的趣头条，正因为这些“low资讯”“补贴套路”标签，反而阻碍着其进一步发展。
之前被同样贴上“low”标签的还有快手，但快手已经找到了一条发力教育内容的变身之路。
再看趣头条，2019财年主营业务成本16.406亿元，较去年5.036亿元大幅增加225.8%，这些钱主要花在内容、带宽及IT基础设施上。未来，其还将持续加大对研发和内容的投入。
不遗余力推动内容建设的背后，除了急着撕掉标签，还由于趣头条眼下单靠抛出的那几毛钱几分钱的诱惑，已经越来越难换取用户的时间了。因为用户的注意力正在被更有趣的内容所吸引，趣头条在下沉市场的“网赚”效应，正在被多方入局者削弱。
从自身赛道来看，“网赚”模式几乎无技术壁垒。在趣头条打响市场之后，淘新闻、爱上头条、东方头条等平台纷纷亮起“网赚”招牌紧随其后。如果用户本身就是冲着赚零花的目的而进行阅读，那么在内容上的差距，不太会影响用户的使用。也就是说只要能赚到钱，在哪个平台看新闻都无所谓。
下沉市场以快手为首的短视频类产品，才是趣头条用户时间争夺战中的最大威胁。今年年初，快手的日活用户已经突破3亿，而仅不到5000万日活的趣头条显然不在一个量级上。尽管趣头条已经在2019年开始发力视频业务，Q4宣布日均PV 3.2亿，但日活和日均PV完全是两个概念。
从趣头条开始发力视频业务之时，与快手在下沉市场就必有一战。而除了短视频、直播业务的交锋，去年5月份，快手还被36氪曝出内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品，其逻辑与趣头条非常相似。很明显，快手也没想放过信息流资讯这一赛道。
用户抢夺的背后，亦是广告业务之争。这对于想靠着广告收入扭亏为盈的趣头条来说，显然又多了一丝压力。接下来，就看趣头条还能不能在下沉市场玩出新花样了。
第二。划重点。趣头条主要的模式是通过网赚，吸引大概1亿的网民来成为它的长期客户，每天使用60分钟左右，成本大概是50亿一年，也就是每个网民给你一年几十块，吸引你成为我APP的长期使用者。然后趣头条的收入主要是广告收入，现在趣头条还是亏损状态，这就是互联网企业的通用做法。它通过庞大的APP使用群体，得以在美国上市。只要它的使用群体足够稳定，它以后的广告商就会进来。和以前的抖音一样，还可以扩大收入来源，而成本相对固定，以后可以实现盈利。
第三。普通人的赚钱模式。不好意思，不要想着赚很多了，因为这种模式注定了只能赚个零花钱。一天老老实实赚个0.5元吧。刚开始注册一段时间时间会让你快速赚到10元以上，是为了吸引你，后期就老老实实赚0.5元吧。
第四。趣头条攻略。注册后把新手任务全部做完。可以拿到10元以上。微信秒到账。上市公司就是牛，秒到账的平台都是好平台。说说新手结束之后吧。最主要有签到，阅读文章，看视频，看小视频，搜索，走路，睡觉赚钱，种菜赚，还有阅读推送等等。每个点进去看看，一天差不多5000个金币吧，也就是0.5元。里面很多美女图片，养养眼也好。每天十几分钟吧。
