做了20多年酒生意的老板阿勇，一直是礼品渠道，就是把酒做成礼品酒。随着传统礼品行业的没落，礼品酒难做了。

阿勇看到葡萄酒行业有一家叫汉克酒业的公司，通过社群一年做了两亿的营业额，于是也想走社群营销模式。

说做就做，他设计了一张《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报，发布在朋友圈。很快就有100多人加入了这个团体。入群后应该怎么做？大家都知道广告不行，但是不知道怎么办。

最初，阿勇有一个杀手。他聘请了一位德高望重的葡萄酒大师，——廖源。在群里，廖老聊起了酿酒的专业知识，阿勇聊起了酒业营销，一位来自阿勇的朋友聊起了互联网。他们按照社区的正确方式玩耍：

1.群友主动入群，不要硬拉。

2.用红包暖场。

3.每天20336000会有一位大咖分享，另外两位评论，群友参与讨论。这样持续20天左右，开始私聊。对于活跃度相对较高的团友，会推出体验式葡萄酒。把它命名为大师酒，因为它是由大师酿造的。大概300元/盒，4瓶3盒。

大师酒主要由纯粮酿造，不含添加剂，满足了饮酒者的健康需求。正好赶上过年，对酒的需求比较旺盛。团里很多成员对酒有需求，因为是熟人，有信任感。订单总额20多万。这些是第一批有经验的用户。有了这几百个体验用户，他们积极回访，根据这些用户的反馈，不断升级酒的口味和包装，逐渐发展到极致。终于推出了经典的大师酒。

这种酒是用木箱包装的，干酒糟盖在箱子里，这样在运输过程中酒就不会被损坏。酒里放着廖源大师的亲笔签名，酒木盒顶端有一个瓷盘，上面可以随意定制各种图案。

酒的整体设计图案是经过多次修改后的最终产品，让用户打分。这两瓶酒似乎值5英镑。600元的价格，但实际价格远低于此。

创造出极致产品后，如何进一步推广？首先，阿勇给第一批购买葡萄酒超过1000元的小组成员，每人免费获得一箱。让他们体验一下，收到了很好的评价。然后在100多个体验者中招募推手。只要购买1000元以上的大师酒，就可以获得推手资格。

每个月都会有两场关于大师酒的微信群酒文化直播分享，推客可以邀请微信好友到直播群里听免费的分享，如果对大师酒感兴趣，可以申请免费的品鉴资格，有小瓶装的体验装寄出，快递到付即可。

如果微信好友觉得酒不错，就会下单购买，然后之前的推手会得到一部分推广提成。只要购买1000元以上，就可以获得推客资格。订单金额越高，你作为推客获得的百分比就越高。所以很多听众，从免费品鉴到主动加入大师酒，成为推手，让既消费又赚钱的模式迅速裂变。每次社区直播都有很多人加入，导致销售非常火爆。

刚推出三个月，就卖了近千万。接着，白酒大师在四川重新收购了一家酒厂，开始大规模生产。在不久的将来，大师级白酒可能会在饮品领域有自己的一席之地。

用社群的模式，把酒类产品做到极致，价格亲民，改变营销内容，把消费者变成粉丝、推手、裂变人。对于这种传统快消品的经营者来说，具有很好的借鉴意义。

对于传统消费品行业来说，便宜并不是所有消费者的追求。他们更关心的是好的东西，你的卖点是否能打动他们。在此基础上，他们更倾向于一个好玩的过程，而不是简单的消费。这就是小米雷军所说的参与感。