借势营销不仅是一种技巧，更是一种方式。
市场营销有很多解释和内容，但今天本文所说的借势营销是指一种通过蹭热点进行品牌营销的传播方式。这种方式不仅成本低，还能快速发酵话题，省去了前期的准备和预热，可谓花小钱办大事。
顺势营销节省了时间成本和金钱成本，给很多企业带来了品牌推广的甜头。因此，这种传播方式被企业广泛应用于营销传播中。通过人们对热点话题的关注，在不经意间成功地告诉受众品牌的文化价值和情感诉求，从而实现让更多人知道，让知道的人更喜欢的目的。
那么，对于一个社会热点的出现，作为品牌，你是否立即采取行动跟进？首先，你需要了解一些规则来帮助你决定。
不管是积极的还是消极的。如自然灾害、社会悲剧、政治事件、民族冲突等。尽量不要碰它们。最好不要和萨德事件、疫苗事件擦肩而过，最好不要戏剧化民族英雄。优衣库视频，明显侵犯隐私权，需谨慎；
是否与品牌有关联。如果找不到联系，就不要去弥补。与其把热点和品牌联系起来，不如什么都不做。比如高考热点期间，手表行业能在高考营销战中扬名立万的品牌少之又少，海报正文用文字填了一块手表。文案反复用网络术语“形式(不要)”列举并善意提醒高考生考前需要注意的事情，既彰显了创意，又与产品形成了联系。
是否合理合法。很多品牌在蹭明星热点的时候会直接用明星头像，这是侵权；清明节端午，你不是一味地搓粽子，总是不讲道理；
是否会激起观众的情绪。记住，网络暴民是存在的，即使你做对了，语言上的模糊也可能导致品牌灾难；
是否卡在临界点。如果一般的热点六个小时连不上，十二个小时就能把全案铺开，那就没必要做了。当然，互联网虽然快，牢不可破，但也不能因为速度而降低质量。
我们知道每个品牌都有核心价值和延伸价值，所以如果热点事件与你的品牌调性不符，你就需要考虑是否跟随。但现实是，我们发现很多企业都处于畸形状态。怎么说呢？运营部追热点做海报是为了让领导看到，完成KPI。好像一个热点出现，其他品牌都在你追我赶，是失职。想想真是可笑又可怜。
知道了是否应该跟随一个热点的出现，下面我们就通过热点事件来总结和梳理一下关于品牌营销的六个要点：
一、有差异化才能有关注度
品牌热点是用来做好传播的，不是用来刷存在感或者凑热闹的。在策划热点传播时，首先要把握热点趋势，找到热点与受众兴趣的结合点，找到热点与品牌、产品的结合点，这也是一切的前提。
这也要求我们：
深入了解品牌和产品，做好用户洞察；
找到正确的(不同的)切入角度(差异化)。
同样的热点，不同的品牌，结合自己的品牌特点，从独特的角度看，会与众不同。单纯的站在潮流的立场是没有意义的。同样的热点话题，同样的角度，媒体平台就不重复推荐了。
根据品牌定位和营销方案，可以差异化的表达品牌的延伸价值，真正与热点相关，最大程度的被受众需要。
比如关于父亲的话题，总会有说不完的回忆。每个人的记忆里都有父亲的背影，温暖的，动情的，含泪的。比如之前感动全世界的台湾省爸爸拍了一张伞照，世界上最美的背影，还有他浓浓的父爱。但作为一个品牌，在顺势而为的时候，不能只送父亲一件礼物，太俗套了。父亲节那天，纪烈策划了晒父亲照片、展示父子合影、参与话题等主题活动，并制作了H5小游戏供大家生成图片分享。
二、蹭热点的目的是让受众产生品牌印象
热点是为了什么？很多人会说，为了传播，蹭热点，以获得更多的阅读和转发率。只要击中热点，传播的内容就会大概率被转发，或者被媒体报道抢最显眼的曝光位置。
但现实是：虽然当时有阅读量，有转发率，有曝光率，但是热点过后观众什么都不记得了。原因是这种热文案通常是为了热点而热，为了屏幕而刷屏。只是达到了一种疯狂的追来追去的状态，却没有围绕品牌核心和价值进行曝光和传播。
换句话说，在热点事件中，大家关注的是热点本身，并没有注意到背后的品牌。所以我们只是一次次的让观众多了解热点，却没有让观众多了解你的品牌。
最终的结果是：热点与品牌缺乏关联，热点火了，受众对品牌一无所知。
所以作为一个热点，运营商要考虑：受众是否记得你的产品或品牌？受众在选择相关产品或服务时，是否自发调动了你的传播信息？
所以蹭热点最重要的不是为了蹭热点去拼命，而是经过一系列的思考，把每一个热点都蹭好。必须达到的目标是让受众对品牌或产品产生印象。不仅仅是激起情绪，或者一笑置之，或者一顿臭骂。
2017年9月9日凌晨4点，一个爆炸性新闻爆出。薛之谦宣布她将与前妻高磊鑫复合。微博瞬间被薛之谦淹没。这绝对是一个热点事件！各大品牌也纷纷推出文案，李晶。
、美菱、海尔、洽洽、大象等。大象官方微博的文案是：余生请爱我深一点……“深一点”的梗出自高磊鑫微博：“多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深…那么，余生请对我好一点。” 配合安全套产品属性，让人对品牌留下深刻印象。
我们蹭热点，就是为了让受众对品牌有印象。
能被记住，这是最好的状态。但首先，我们应该让受众产生品牌印象。蹭热点的最终目的，是为品牌传播服务，让受众产生品牌印象，提高对品牌的热度。
三、借助知名品牌或者友商为自己造势，事半功倍
每当 iPhone 新品发布后，各大品牌商也就会开始快速抢占 ” 热点话题 ” 的工作，蹭苹果新品的热点，可以让他们借助 iPhone 原本被大众所理解与接受的品牌热点，来推广宣传自身品牌。
相信大家都知道卫龙辣条了，辣条届的老大，卫龙可谓是非常成功的借势营销品牌之一，其本身借助苹果的设计风格而入了大众视线中，从最初的杂货店零食到现在风格上的转变，卫龙发布新款辣条Hotstrip 7.0，名字洋气而科技，海报设计走性冷淡风，和苹果发布会的海报有九成像，让人有“苹果竟然出了辣条”的错乱感。这款辣条发布以后，网友叹服，自媒体刷屏追消息，辣条不再屌丝，秒变奢侈品。从模仿苹果简洁风设计到现在尝试不同设计风格的改变，可以说卫龙在品牌营销上确实是非常用心，也是效果非常显著。
2016年3月7日是宝马100周年，正在宝马积极准备生日活动时，没想到奔驰也不错过这样的热点，相爱相杀的两个品牌，总能产生各种话题。
3月6日在国内的朋友圈疯传一张图片：
“感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。”
这段话说的多么耐人寻味啊！奔驰想说什么？
奔驰比宝马早诞生30年，我才是老大哥、前辈……
和宝马在一起竞争的100年不无聊，这就是爱……
好吧，整个微博、朋友圈，很多人自动转发，真心觉得这次奔驰借势太牛了！
四、扣动情绪的扳机才能打动用户
借势热点的内容要想取得最好的传播效果，一定要能打动读者的情感。借用李国威老师的一句话就是，一个好内容的首要技巧，最重要是站在读者兴趣的角度，与目标读者产生“利益”与“情感”的关联。
只有内容价值触发读者的利益或情绪，读者才有互动与分享的动机。
春节买票回家过年是摆在返乡的游子面前的一道难题，围绕这个痛点，同程旅游去年春节前发布了一支视频广告，温情讲述了关于买票的那些事。
对于春节，每个中国人都有千丝万缕的情绪。因此，同程摒弃了简单粗暴的广告形式，用春风化雨的形式把产品介绍给了消费者。广告以普通人的视角，演绎了三个曲折的买票故事，加深了受众的代入感。从结构上看，运用了反转的表现手法，当你正在为买不到票焦急，平时苛刻冷漠的人默默帮你安排好了行程，很多人看到这里产生了情感共鸣，眼泪就不自觉流了下来。
唯品会也在春节前夕推出了自己品牌借势营销的微电影：幸福就是在一起。广告中，年迈的父母为了迎合儿女的上网需求，留女儿外孙在家多住几天，费了九牛二虎之力在家里装上了网络，买来智能电视机。年轻人的几句话就是父母的大动干戈，作为后辈，也该有所行动，置办年货。剧中的那句“我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈”、“当我们成长了，父母老去了，就容易忽略父母的爱”让人记忆犹新、深有感触。
五、蹭热点不是自嗨，而是要与受众产生互动
简单来说就是能够产生话题感。人虽然是个体存在，但是世界是一个集体，任何人都无法脱离集体而独活于社会中，这也是社区产品类型不衰的原因。
身为企业、产品，在表达传播自身价值的时候，不单单是一个单向操作，更是一个与大众互动交流的过程。
热点信息本身就具备 ” 用户参与感 “，蹭热点也必须充分考虑用户参与感，让用户从把你的品牌当成话题，那么品牌的蹭热点营销才能算成功。
《星球大战》系列是不少影迷心目当中绝对的经典。从第一部作品到现在已经过去了足足40年了。作为人类史上最伟大的电影IP之一，新作《星球大战：最后的绝地武士》引来了无数品牌的借势。连百事可乐这样的大牌都要与之合作借势推出一系列营销活动，与时下崇尚“个性”文化的年轻消费群体形成共鸣，满足了年轻人的个性需求。这次更是借势星球大战8更新包装，推出百事可乐无糖星球大战系列限量罐和星战主题品牌广告。
但这一次的包装不仅停留在“看”的阶段，百事可乐还为其定制了一款星战主题H5。通过扫描二维码，手机屏幕将变为科幻感十足的星空，旋转手机找到限量罐可以测试出你和星战中哪个角色最匹配。
百事可乐将H5中的三维星空全景互动技术与星战主题结合起来在借势营销中还是首例，通过这种方式不仅增强了互动性和分享性，扫码后展现出来的沉浸式星空，还能激发用户的情感，实现了视觉和互动完美结合。
六、对于品牌除了知名度，名誉度和忠诚度更重要
借势营销不只是一种术，更是一种道。因此，借势营销不能只注重炒作的即时效应，而要从战略的层面，通过资源整合，来逐步实现企业品牌与产品销售的双丰收。
很多品牌紧跟热点借势营销获得大量传播与关注，知名度是有了，但是由于一些实施环节没有做好，让受众感觉招到愚弄或者被不尊重，反而会引发负面的反转效应，得不偿失。
所以企业在进行借势营销提升知名度的同时，还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的借势营销形成较高的美誉度，并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新，最终形成品牌忠诚度，才是企业最应关注的。
并且，借势营销应该通过深入调研和精心策划，将产品创新和宣传促销有机结合，以创新的理念为企业产品或品牌注入新竞争力，以产品的独特性卖点强化宣传促销的实效。透过这种不需要花费太多的经费的营销方式，使企业处于比较有利的竞争位置，也是企业进行营销活动追求的重要目标。
